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公司新业务开展流程（讨论稿）

一个新项目的开展应该经过以下几个流程：项目选择、项目评价（包括技

术评价、市场评价、合作条件评价以及行政许可办理评价）、开发项目的立项、

项目开发（包括研发跟踪、行政许可办理和样机测试）、产品销售（包括销售策

略的制定、销售计划的制定和产品培训）。下面详细介绍上述流程并概述整个开

发流程需要配备的岗位和人员。

一、项目选择与合作洽谈

公司能不能取得长足的发展，很大程度上取决于其所选择开发的项目，可以

毫不夸张地说，一个项目选择对了就等于成功的一半。因此公司在选择要开发的

项目时一定要慎之又慎。目前来看公司选择项目的渠道有三个：

首先，开发高校的科研成果。公司和xxx大学有着长期的合作关系，并且作

为全国工科院校的佼佼者，xxx每年都有很多技术领先的科研成果出炉，因此开

发xxx的科研成果是首选。可以通过以下三个途径来进行：第一，通过公司以往

与xxx合作形成的人脉关系来推荐开发项目，这样做的好处是目标明确，避免了

繁杂的筛选过程；第二，从xxx科学与工业技术研究院每年出版的科学技术成果

汇编中寻找与选择开发项目；第三，虽然公司以xxx的科研正果作为项目开发的

重点，但如果其他高校有比较成熟的科研成果也应该适当考虑。

其次，定期派出人员参加国内国际高端仪器电子类展会。这样做的目的有三

个，一是能够及时准确地把握市场动向，为公司业务的开展提供方向指导；二是

从整个市场动态中寻找我们的开发项目；三是扩大公司视野与一些公司洽谈合

作。

再次，可以通过社会上的其他途径来寻找与选择一些公司或个人共同开发项

目，优势互补。

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一旦看重了一个项目，接下来就要就这个项目进行洽谈，包括：对这个项目

所包含的核心技术的详细了解、对方对合作条件的要求、我方对合作计划的制定

和合作协议框架的初步签署等。

二、项目评价

对一个项目的评价要通过以下四步来进行：核心技术评价、市场评价、合作

条件评价和该项目行政许可评价，这四项评价中的任何一项在评价过程中不能通

过，这个项目就不能开展。

核心技术评价：通过上一个流程的开展，公司已经详细了解了目标项目的核

心技术，然后公司要指派专人对目标项目涉及的核心技术以及相似技术进行技术

调研，写出调研报告，然后公司开会讨论，决定技术评价能否通过，必要的时候

可以邀请业内专家参与评价或提供参考意见。

市场评价：市场评价的前提是市场调研，市场调研包括两个方面：产品

的调研和目标市场的调研。市场调研可以分为三个步骤来进行：资料搜集、电话

调研和实地调研。资料搜集和电话调研要注意的问题是涉及的资料和调研的样本

一定要全面，搜集完资料后要制定一个调研方案，经主管领导认可后再进行调研；

实地调研是从电话调研的样本中挑选几个有代表性的样本进行详细调研，这个步

骤应该重点注意的是：样本的代表性和每个样本调研的全面性。市场调研完成要

形成调研报告供公司开会讨论，决定市场评价能否通过。

行政许可评价：公司每开发一个新产品都要取得行政主管部门的验收与批

准，有些项目的行政许可程序相对简单，门槛较低，但是也有些项目的行政许可

程序繁杂，进入门槛较高，公司要为此付出时间、人力、物力和资源各方面的代

价，甚至一些行政许可要付出极其高昂的代价，因此开发一个项目之前进行必要

的行政许可评价是应该的也是值得的。