保险公司成功早会.ppt

一年之计在于春，一天之计在于晨计：主意，计划，策略晨会的内容必须密切结合公司的经营需要、培训需要及业务需要来进行，我们必须在早晨这一段美好时光中让营销员收获多多。士气是世界上最有力的武器，在寿险营销中更是如此。例1:我国古代兵法中有“胜兵先胜”，战前鼓舞士兵，“一鼓作气”树立信心，战时方能“促其成功”！例2:足球比赛中，一支球队为何在主客场的成绩会有很大的差别，因为主场助威声多，球员士气高。在2002年的世界杯上，韩国历史性的进入四强，这与他们“红魔”啦啦队的加油助威是分不开的。提问：对于晨会起到的活动管理作用，哪位学员愿意用一分钟时间谈一下自己的观点？身边例子：胶南的贾兰妮伙伴晨会是寿险公司企业文化的真实写照，其中所体现的职场文化尤为值得关注，反映出公司人际关系的发展状况。提问：哪位学员愿意来解释一下何谓共识—共行—共成 ？？？？？1、认同行业：通过晨会中相关知识的宣导和学习，我们可以使营销伙伴认识了解寿险行业，对中国寿险业的发展机遇、发展空间充满信心；2、认同公司：从晨会开始，我们可以让营销伙伴走进太平洋寿险，了解太平洋保险的过去、现在和未来，在每个营销员的心中播种太平洋文化的种子，树立和太保共同成长、发展的坚定理念。3、认同营销事业：我们可以改变自己和营销伙伴的陈旧的择业观念，变职业为事业，认同太平洋寿险营销事业是一个可以为之终身奋斗的事业。4、认同成功经验：强调学习力，改变力，成功有成功的付出，失败有失败的必然。我们要在晨会中注重对成功的宣导，包括：成功案例、成功心得分享、展业的成败得失分析等。沿着成功人士的足迹，大家可以少走很多弯路。单位团队精神的集中体现，是企业文化的终极目标，也是太平洋寿险营销的核心竞争力。具体而言，要精通保险专业知识及相关金融、法律知识，同时要专注在展业过程可能遇见的一些知识，如客户的专业、兴趣爱好、职业工作方面的知识，如体育、人际关系学、文学知识等。成功的晨会象家庭一样充满爱心和温情，象军队一样组织有序纪律严明，象俱乐部一样充满活泼欢乐，象学校一样使每个人受到教育并成长。成功的晨会就象音乐会，要有一流的舞台，一流的伙伴，一流的指挥。业务部经理就是这个指挥，要求在这场每天都奏响的乐章里，都能指挥出一流的乐曲。如果说一个流程就是一支乐曲的话，成功的晨会在于运作过程中，精心筹备、准确到位的每一个流程及细节。晨会内容在编排和设计上必须以公司和营销员的需要为出发点,同时结合阶段性业务状况。晨会的内容在于它的变化，但并不是无规律可循，一个完整的晨会总要包含几个大的部分，每一部分都有相对固定的目的及运作模型，这就基本确定了晨会相对稳定的流程和框架。晨会的运作，就是按照这个相对稳定的流程和框架，每天都把必威体育精装版鲜的内容放进去，成为一出出绚丽多姿的舞台剧。1、正面激励—充分肯定有业绩的伙伴，让他有机会走上舞台，使他觉得大家很重视他，使他因为有站起来的机会而产生信心。1、他能，我也能—借鉴经验，学习成功，相互较劲。同时增加信心。2、受到表扬的，想做得更好—有期许感、荣誉感。4、使人产生马上行动的冲动目的与意义：经营中的管理中的经营！！！功能与作用：1、教育训练2、士气激励3、活动管理4、培养干部5、建立职场文化6、共识—共行—共成效果：四性：理性、感性、知性、霸性四来：大家都要来（真义）大家一起来（运作）大家喜欢来（内容）大家带人来（效用）六声歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声流程：门迎-晨操-士气展示—奏国歌—敬业时间—轻松时刻—专题进修—政令宣导—主管训勉及群体激励晨会的要素有：1、高出勤率2、时间掌控得当3、资料准备详实4、内容有针对性5、晨会主持得当6、营销员的参与度7、最终效果追踪*一年之计在于春，一天之计在于晨计：主意，计划，策略晨会的内容必须密切结合公司的经营需要、培训需要及业务需要来进行，我们必须在早晨这一段美好时光中让营销员收获多多。士气是世界上最有力的武器，在寿险营销中更是如此。例1:我国古代兵法中有“胜兵先胜”，战前鼓舞士兵，“一鼓作气”树立信心，战时方能“促其成功”！例2:足球比赛中，一支球队为何在主客场的成绩会有很大的差别，因为主场助威声多，球员士气高。在2002年的世界杯上，韩国历史性的进入四强，这与他们“红魔”啦啦队的加油助威是分不开的。提问：对于晨会起到的活动管理作用，哪位学员愿意用一分钟时间谈一下自己的观点？身边例子：胶南的贾兰妮伙伴晨会是寿险公司企业文化的真实写照，其中所体现的职场文化尤为值得关注，反映出公司人际关系的发展状况。提问：哪位学员愿意来解释一下何谓共识—共行—共成 ？？？？？1、认同行