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门店提成方案

门店提成方案是指在销售过程中，门店与销售人员之间达成的一种合作方案，使得门店可以为销售人员提供一定的提成，从而激励销售人员积极参与销售工作，促进企业的业绩增长。

提成计算方式

门店提成方案的核心是提成计算方式，不同的提成计算方式会对销售人员的积极性产生不同的影响。一般来说，有以下几种提成计算方式：

固定比例提成

固定比例提成是指门店与销售人员事先约定一个提成比例，根据销售额来计算销售人员的提成金额。比如，门店与销售人员约定提成比例为10%，销售人员销售了10000元的商品，那么他的提成金额为1000元。

固定比例提成的优点是简单易行，方便计算。但是，这种方式可能会导致销售人员不积极，因为无论销售金额多少，提成比例都是一样的。

阶梯式提成

阶梯式提成是指根据销售额的不同，采用不同的提成比例。一般情况下，随着销售额的增加，提成比例也会随之增加，从而激励销售人员更加努力工作。

比如，门店与销售人员约定提成比例为5%，当销售额达到10000元时，提成比例增加到6%；当销售额达到20000元时，提成比例再次增加到7%。以此类推。

阶梯式提成的优点是能够激励销售人员不断提升销售额，同时也给销售人员带来一定的保护，避免由于销售额不达标而导致的提成减少。

利润提成

利润提成是指门店与销售人员约定一个固定的利润率，根据销售额和利润率来计算销售人员的提成金额。比如，门店与销售人员约定利润率为20%，销售人员销售了10000元的商品，那么门店的利润为2000元，销售人员的提成金额为400元。

利润提成的优点是能够在考虑到门店利润的情况下，更好地激励销售人员。但是，这种方式需要门店能够准确计算产品的成本和利润率，且门店与销售人员之间需要建立起彼此信任的关系。

提成支付方式

除了提成计算方式外，提成支付方式也是门店提成方案的一个重要部分。常见的提成支付方式有以下几种：

现金支付

现金支付是指门店直接以现金的形式支付销售人员的提成款项。这种方式操作简单，方便快捷。

银行转账

银行转账是指门店将销售人员的提成款项打入其指定的银行账户中。这种方式需要门店和销售人员互相了解彼此的银行账户信息，且要保证账户信息的准确性。

提成支票

提成支票是指门店开具提成支票，直接支付给销售人员。这种方式需要门店和销售人员共同确认开票信息的准确性。

注意事项

门店提成方案虽然可以激励销售人员的积极性，促进企业业绩的增长，但是在实施过程中，也需要注意以下几个方面的问题：

提成计算方式必须合理。要经过细致的考虑和商讨，确保门店和销售人员都能够接受，同时也要避免计算的复杂度过高，引起门店和销售人员的反感。

提成支付方式必须可靠。门店和销售人员之间要建立起互相信任的关系，同时也需要保证支付方式的安全可靠，杜绝任何不必要的风险。

提成方案必须公平公正。门店提成方案的核心是激励销售人员的积极性，但是在实施过程中也要注意公平公正的原则，避免出现不公平不公正的情况，影响企业的声誉和形象。

结论

门店提成方案是企业管理中的一个重要环节，能够激励销售人员积极参与销售工作，促进企业的业绩增长。门店提成方案需要建立在相互信任、公平公正、合理合法的基础上，同时也需要门店和销售人员不断沟通、协商、改进。