浅析国际技术环境对营销策略的影响(小米公司).pptVIP

浅析国际技术环境对营销策略的影响

——以小米公司产品为例

组员：赵光华

黄东东

冉俊

网络经济时代的市场营销

现今社会,随着互联网不断的开展,促进了网络经济的快速开展。企业为了满足市场的新需要,也为了增加自身的经济利益就必须适应网络经济时代的大环境。也就是说企业的一项重要任务就是促进网络市场营销。

小米公司简介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧。小米、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发操作系统、发烧友参与开发改进模式。

目标市场

产品策略(product)

渠道策略(place)

促销策略(promotion)

定价策略(price)

目录

总结

目

标

市

场

小米目标市场特点：

习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。

习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女成为潮流，这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。

对价格敏感的中等收入人群，大多数年轻人没有足够的经济状况，很高性价比的小米对他们将有非常大的吸引力。

总结：年轻人中等收入发烧友

产品策略

定位于发烧友，核心卖点就是高配和软硬。

小米的研发采用了“发烧”用户参与的模式。〔实质上的理解就是炒作与前期预热的噱头〕

硬件配置

包装。特别能承受抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。

价格策略

渗透定价法：小米在上市之初就将价格定的很低，吸引大量的购置者，扩大市场占有率

低定价的优点：1、使产品尽快为市场接受，并借助大量销售来降低本钱，获得稳定的市场定位。2、微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

心理定价策略：1、尾数定价

2、招徕定价以接近本钱甚至低于本钱的价格进行商品销售

渠道策略

小米采取以网络为载体进行B2C电子商务销售方式，在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品的价格。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约本钱的。

官方渠道：小米官网〔〕

运营商渠道：中国联通中国电信

社会渠道：第三方电商社会IT卖场

促销策略

口碑效应小米需要一个即使你不关注小米也知道有小米这个的环境，利用国人爱看热闹的特点。

事件营销召开发布会利用小米高配低价吸引媒体关注。

微博营销利用新的信息传播工具宣传小米。

饥饿营销成功吸引了消费者关注后，不能一下子满足消费者需求，从产品发布到正式售卖需要一定的时间段，给消费者以想象的空间。

广告营销1、电视广告〔蛇年春晚前的招标广告“嘿嘿”首播〕

2、互联网版面

3、杂志广告

总结

营销的最终目的是占有市场份额，技术环境时刻影响着营销策略，随着互联网技术的日益开展及互联网本钱的低廉，互联网将消费者与企业紧密地联系在了一起，使二者之间的信息交换变得简单。小米公司采取以网络为载体进行B2C电子商务销售，通过互联网，利用官方微博，小米官网等与消费者跨时空进行着即时的沟通，减少了市场的不确定性。电子商务环境下的信息沟通是双向沟通，即既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反响〔消费者的要求及意见〕，与消费者建立长期良好的关系。小米充分利用了互联网做广告，进行用户调查，寻找合作伙伴，发布产品信息，与客户沟通，提供信息效劳等，以便在未来竞争总格局中处于主动地位。

thans

谢谢