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二手房销售个人工作总结与计划精选--第1页

又是半年要过去了，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这半年有

与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希

望的下半年就伴随着六一儿童节即将临近。

20xx年的x月，我第一次来到xxx这个海边风情城市，领导带我熟悉了项目地块的位置

和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助

下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的

磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过近半年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也

渐渐的认为适合在这一行业走下去。

一、接待工作

上半年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然

同行的竞争也激烈。从x月份到现在，各房地产公司也纷纷的做各种活动，新出房、特价房、

x万首付、买房送xx、体验式营销等等。而我们项目在x月x号正式开始。客户对我们期待

很大，但因是二手房，比起新房来说，也会遇到各种问题，客户流失较多。

二、宣传工作

经过领导开会讨论，我们单位决定下街宣传而不再在门店守株待兔，到达各个街道我们

发海报介绍户型邀约客户到楼房参观。

三、不足之处及工作计划

近半年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不断地总结经验，加强学习，

更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责

的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的优势、卖点给客户

讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的

维护上，及时向老客户告知二手房装修进度、装修质量、近期装修规划等等，要让老客户有

家的感觉，花钱花的舒心，客户认可你，才会向他们的亲朋好友推荐我们的房子。让客户成

为我们的销售员。

目前客户观望的情况很大，要让客户有急迫的心理。虽然大的市场行情不理想，但是我

们可以从自身的项目上着手。xx省道副线贯穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三

期的商业，比如商业街、xx印象、菜场、超市。新的房源到了后，可以把房子照片拍出来，

让客户看到实况。

20xx年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解客户需求，挖掘市场潜力，

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发挥自身优势抢占市场份额是我们20xx年度面临的重要课题。在下半年里，我会弥补自己在

工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务

水平。我给自己目标销售xx套，分解目标任务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。并

且在工作的提升中，提高自己的收入。

最后，预祝我们20xx年的任务圆满实现。

进入xx公司已有一年了。20xx年上半年的主要工作是协助x经理组建和管理销售部。

经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这半年中取得了良好的销售业绩。为了提高自

己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年上半年工作情况总结如下：

一、销售人员培训

销售部于20xx年x月份开始组建，至今销售人员x人，管理人员x人，策划人员x人。

初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计

划后，协助x经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能

基本完成。