保险公司-四大人群增员话术(必威体育精装版版).ppt

增员技巧】四大人群增员话术家庭主妇一、增员家庭主妇的要点1.特点：时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大2.赞美点：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心3.道明来意：本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还能从事一份独立的属于自己的事业4.所需时间：20-30分钟5.面谈好处：1）工作中的女人是最美丽的；2）工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。二、搜集资料的问题1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？2、你打算一辈子待在家里吗？3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？8、日常休闲都是怎样安排的？9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？营销人员一、增员要点1、特点：容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增2、赞美：A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。3、道明来意：A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业4、面谈好处：你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作二、搜集资料的问题1.您满意您现在的这份营销工作吗？2.每月的收入，你觉得可以满足你日常开支吗？3.现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现你的能力吗？4.你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？5.选择一项工作时，你会用自己的看法去做、还是要先得到别人的赞同才去做呢？6.你的工作以及你所销售产品受政府的支持与保护吗？7.那个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利润呢？8.以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到那个程度？9.身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的收入是多少吗？私营业主一、增员要点1.特点：1）接触面广、独立性强；知识面狭窄；收入不稳定，没有社保退休金等基本福利，赚钱欲望高。2）容易接受新事物、工作时间不固定、投资风险高、回报率不稳定2、赞美铺垫：真的很佩服你把店里打理得这么井井有条，您在这行经营了这久，你的经验随着时间的增加逐渐增加，收入一定很不错，一年应该有多少呢？3、道明来意：今天来，想跟你探讨另外一种赚钱的方法4、流程内容：你做这个生意也很辛苦，货物积压很多，并且需要投入很多资金，生意好时顾不上吃饭，影响健康，生意不好的时候又很烦恼，今天我就来跟你一起来探讨一个更轻松的无本生意……5、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面。也可以多一个做生意的选择专业人士一、增员要点特点：1）沟通表达能力较好，有耐心；2）企图心不强、好面子；3）收入单一2.赞美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出3.道明来意：来跟你探讨现在一个很热门的话题、一种新兴的行业4.好处：了解寿险行业的发展前景，以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变你的命运二、面谈问题1、以你的能力，你想在目前的行业做一辈子吗？2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？3、以你的能力，目前的职业你觉得满意吗？你有想过做其它工作吗？4、你喜欢的工作应该是什么样的？为什么？5、以你现在的发展，你觉得5年、10年后你的事业会达到哪个程度？6、学生很难教的，你觉得你的付出与收入成正比吗？有没有成就感？为什么？7、面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在你的角度来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？8社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗?**

增员技巧：四大人群增员话术

家庭主妇

一、增员家庭主妇的要点

1.特点：

时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大

2.赞美点：

从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心