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一、项目选择

服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行

业，很具有经济价值，很能创造社会价值。

二、产品的选择

在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、

匹克、……都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们

不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们

不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对

服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上

对潜在的客户进行调查。

调查的项目可以分为这几项：

1、客户对服装品牌的要求

2、客户对服装的心理价位是多少

3、客户对服装颜色款式的要求

4、客户对服装是否流行

5、客户对服装质量的要求

做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，

首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生

产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的

品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。

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足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。

二、店面的选择

产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的

选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查我发现在青年南路这

快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是

闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还

要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年

南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无

论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围

还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，

地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，

但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为

这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。

这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是

中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差

异就可以创造不一样的价值和市场。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及

外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须

要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装

潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商

如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作

上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

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要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自

己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清

楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

对门面装潢的效果要求如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。

最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因

为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。

2、灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光

也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店

最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮

堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯

（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，