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商品采购单品品项决策和采购价格决策

＊采购单品品项决策

商品采购品项决策是商品采购中首先要遇到的决策问题，企业要想增强商品对顾客的吸引

力，形成经营特色，必须选择适销的商品。仓储市超市在选择商品品项时要遵循以下几个原

则：一是采购的商品要与仓储式超市的定位相吻合，要能充分体现出企业总体经营方针和经

营特色；二是采购的商品要符合目标市场的需要，既要能满足营销对象现实的需求，又能创

造和引导潜在的消费需求，通过开发新产品淘汰滞销产品，建立合理的商品结构，将顾客的

潜在需求转化为现实需求；三是要考虑仓储式超市现有的经营条件，引进的新商品要有能力

去经营。

采购单品品项决策与编制商品计划有很大区别。后者是一种发生在采购操作行为前的活动，

是着眼于宏观的决策行为，而前者是发生在采购操作中的活动，它侧重于微观决策，后者对

前者有指导作用。商品采购品项决策分为两类：一类是对现有经营的商品是继续维持采购，

还是将其淘汰，它主要用商品贡献度理论以及对将来的销售预测来分析和评估。另一类是对

是否要引进某一新商品的决策，由于与前者相比，缺乏相关数据，分析起来难度更大。一般

而言，是否引进一个新商品，要考虑以下几个因素：

1．商品定位因素

采购中考虑商品定位因素，其目的是要使商品能更好地满足目标市场定位，并使商品之间能

互相配套，最大效用地发挥作用。采购操作中主要要求采购员按采购计划选择新的商品。采

购计划中商品种类分布表，往往并不是指具体的特定商品，它是指构成商品种类的单品需要

具备哪些条件。除非特殊情况，采购商品时，要根据采购计划要求进行。只有根据计划采购，

才能保证商品定位的前后一致性，减少采购工作的盲目性。

2．商品本身的因素

主要包括机能、感觉、资讯等三个方面的因素。机能是形成商品价值的基础，商品的材质、

结构、设计、耐久性、使用性、安全性等都包含在这方面。感觉方面以造型、外壳、色彩、

商品的格调、容器、包装等为主要要素。资讯方面是指商品知名度，具体地说是指厂家及其

品牌的知名度。

３.采购条件因素

包括价格条件、折扣条件、付款条件、附带服务、供给能力、交货时间等。

采购人员一般是从上面三个方面对商品进行评价的。为了方便分析和比较，可以将上述各

项指标绘成表格，再进行打分，以此来决定是否引进商品，见下表。如果综合评价不到８０

分，或８０分以上却有两项被评为差，则该商品就不列入选择的对象。

非非

普评

常好差常

确认项目通

好(4)(2)差

(3)分

(5)(0)

(1)材质是否采用适当的材料

商

(2)构造、设计构造的设计如何

(3)外观外观是否装饰得很漂亮

品