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商业策划书盈利分析表

有人说，商人都是骗子，满脑子都是算盘，计算获取他人的利

益，我们即将面对的就是一个策划家的时代。何谓商业策划?怎么去

写好一份商业策划书呢?来看下面:

商业策划书【1】

1、计划摘要

计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划

书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最

短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范

围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;

财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成

过程以及企业的目标和发展战略。

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其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失

误。

中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业

计划书。

最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特

长等。

企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取

精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行

业，企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场

在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资

人是谁;(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

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特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场

因素。

如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。

如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以

上。

因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出

来”

2、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险

企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问

题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。

因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。

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通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;

主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产

品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说

明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。

一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品

中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什

么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利