华为企业案例分析.pptVIP

在国际市场营销中，企业面临着许多国家贸易保护主义的威胁，形成了许多壁垒，即受到保护的市场或封闭市场的制约。面临这种封闭市场企业该怎么办?思考：MakeItPossible以行践言华为技术有限公司华为任正非，男，1944年出生于贵州省都匀，祖籍浙江省。中学毕业后在重庆建筑工程学院暖通专业学习。毕业后参军从事军事科技研究后创立华为技术有限公司，现为华为技术有限公司总裁。中国最具影响力的50名商界领袖亚洲最具影响力的20位商界领袖华为深圳研发大楼华为技术有限公司概况华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。路由器华为公司的企业文化狼性文化一是敏锐的嗅觉二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神三是群体奋斗华为公司的企业文化床垫文化艰苦奋斗一张床垫半个家，华为人是携着这样一张张床垫走过8年创业的艰辛与卓越华为公司提倡思想上艰苦奋斗,思想上的艰苦奋斗除了横向的比较外，还应该与自己纵向比较华为的发展史88~9088年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理;90年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用92~9899~0203~0708~11华为的发展史88~9099~0203~0708~1192~9892年开始研发并推出农村数字交换解决方案;95年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场;97年推出无线GSM解决方案，于98年将市场拓展到中国主要城市华为的发展史88~9092~9899~0203~0708~1199年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于01年和03年获得CMM4级认证、CMM5级认证;00年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心,海外市场销售额达1亿美元;01年以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生,在美国设立四个研发中心,加入国际电信联盟（ITU）,2002年海外市场销售额达5.52亿美元华为的发展史88~9092~9899~0203~0708~1103年与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究;04年与西门子合作成立合资公司，首次实现在欧洲的重大突破;05年海外合同销售额首次超过国内合同销售额,06年与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术;07年分别与赛门铁克和GlobalMarine合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案并提供海缆端到端网络解决方案;华为的发展史88~9092~9899~0203~0708~1108年，华为在移动设备市场领域排名全球第三。移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，市场份额位列全球第一;09年无线接入市场份额跻身全球第二,成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位;10年全球部署超过80个SingleRAN商用网络，并加入联合国世界宽带委员会华为国际化whathowwherewhy竞争对手内外形势t内外形势国内市场竞争激烈，拓展空间有限通信设备的关税相对较低，国际市场萎缩直接威胁企业国际拓展；国际巨头觊觎中国市场。国际市场上客观存在一些机会缝隙西方大公司垄断绝大多数国家市场西方巨头高科技产品在欠发达地区产品卖价高欠发达国家不是他们营销投入的重点。华为公司领导人远见，公司定位准确。90年代初，任正非明确提出，要把华为公司做成一个国际化的公司，多次赴国外考察学习。世界主要通讯设备制造商特点诺基亚朗讯华为企业规模业务范围爱立信思科摩托罗拉西门子阿尔卡特北电1．产品线相对不太全面2．成本居高不下3．对客户个性化需求反应较慢1．降低成本，把生产研发转向发展中2．利用标准和专利技术遏制潜在竞争对手1．IT泡沫对其打击严重2．通讯设备制造业技术门槛逐渐降低3．华为公司等发展中国家制造商开始成为竞争对手劣势机遇威胁I．几十年至近百年的品牌积淀2．产品稳定成熟3．市场占有率高4．拥有／控制业内绝大部专利，占据技术最前端5．成熟的国外营销网络6．资本充足西方通讯巨头swot优势威胁1．品牌认可度小2．市场占有率3．管理相对不成熟4．技术标准上绝大部门受制于人5．缺少国际市场营销的经验1．丰富的产品线有利于技术融合2．非主流市场未受西方大公司重视，有一定市场空间1．在标准上易受制于