郑州日产汽车公司营销策略问题及完善建议11000字【论文】 .pdf

郑州日产汽车公司营销策略问题及完善对策研究

摘要

随着我国经济的迅速发展，人民对生活品质的要求也日益提高，汽车也成为

了最普遍的交通方式。近几年，国内的汽车市场出现了井喷式的增长，很多外国

的汽车制造商都在向中国的汽车产业伸出了橄榄枝，想要进入中国的市场。中国

汽车市场的市场格局正在发生着很大的改变，因为合资品牌和国产品牌之间的相

互竞争。这不仅要求公司拥有高品质的产品与服务，更重要的是其背后的市场战

略。

本文针对州日产汽车有限公司营销策略存在的问题，提出加大产品研发力

度，价格要与产品定位相结合，完善线上营销渠道建设，有目的有计划的开展促

销活动等策略。希望通过本文的研究，能帽在一定程度上提升州日产的营销水

平，从而扩大市场份额，提升企业的利润。

关键词：州日产；营销策略，4P理论

目录

1绪论1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

1.3研究方法1

1.4研究内容1

2营销策略相关概念和理论2

2.1市场营辛肖2

2.2营销策略2

2.34P理论2

2.4SWOT分析法3

3州日产汽车有限公司营销环境分析3

3.1公司发展概况3

3.2公司营销环境SWOT分析4

3.2.1优势分析4

3.2.2劣势分析4

3.2.3机会分析4

324威胁分析6

4州日产汽车有限公司营销策略现状6

4.1产品策略6

4.1.1产品种类6

4.1.2产品研发6

4.2价格策略7

4.2.1竞争导向定价法7

4.2.2成本定价7

4.3渠道策略7

4.3.1分销商7

4.3.2线上销售8

4.4促销策略8

4.4.1广告促销8

442折扣促辛肖8

5州日产汽车有限公司营销策略存在的问题分析8

5.1产品研发动力不足8

5.2价格差异化不明显9

5.3线上营销渠道建设不完善9

5.4过于依赖传统促销手段10

6州日产汽车有限公司营销策略优化建议10

6.1完善广品组合10

6.2价格要与产品定位相结合11

6.3完善线上营销渠道建设11

6.4有目的有计划的开展促销活动11

7结论12

参考文献13

1绪论

1.1研究背景

随着经济的快速发展，人民生活节奏的加快，汽车成为大部分人的日常出行

工具。但随着汽车市场消费趋于饱和，企业之间的竞争越来越激烈，合理的营销

策略能够帮助企业在竞争中处于优势地位。对于我国汽车行业发展现状来说，首

先，汽车产业多元化发展特点逐步明显，市场竞争进入“白热化〃O其次，随着

外资比例的放宽，外资企业也会更加积极地引进国外的技术，从而推动国内的汽

车工业发展。另一方面，也使得各大汽车厂商的优胜劣汰，加速汽车厂商的技术

创新。随着合资品牌的不断开拓与发展，与其它品牌的差距也在逐步缩小，而自

主品牌的汽车也开始向中、高端市场发起冲击。这不仅要求公司拥有高品质的产

品与服务，更重要的是其背后的市场战略。

1.2研究意义

随着我国经济持续发展的越来越好，汽车行业的不断发展，各个厂家相互竞

争愈来愈烈，对当前州日产汽车有限公司的营销策略实施现状进行分析发现，

当前州日产营销策略还存在产品定位不清晰、市场普及率较低等问题，所以，

在州日产的市场竞争中，如何进行科学的营销战略显得尤为重要。本文以州

日产汽车有限公司为例，运用营销理论，分析了州日产汽车有限公司的营销战

略，深入分析了其在营销战略上的缺陷，并提出了相应的对策，制定科学合理的

市场营销策略方案，帮助企业更好的发展。

1.3研究方法

文献综述法：通过在网上，图书馆等搜集整理相关研究资料，并仔细整理阅

读，为研究定下方向，做前期理论）隹备；

案例分析法：以州