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伊利牛奶促销活动方案

篇一：伊利牛奶营销策划方案

（

伊利牛奶营销策划方案

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年月日

伊利牛奶营销策划方案

一、公司介绍

伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十

几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并

且龙头的领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、

产品产量、销售收入等均列首位。从行业发展入手，借助swoT

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战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等

内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战

略。

（一）伊利实业集团股份有限公

司发展现状

伊利实业集团股份有限公

司成立于1993年经过十多年年

的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。

利用swoT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及

面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启

示。

（二）产业内部优势与劣势分析

1、伊利内部优势（s）

(1)奶源优势。奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利

地处中国最大的牛奶输出地—

内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一

优势很难被其他企业超越。伊利已经建立了呼包、京津

唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤

峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧

场近200个，可控良种奶牛超过200万头。

(2)管理优势。伊利采用以技术为依托的精确管理理念，

要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、

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牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控

制系统。伊利在国内率先提出sQs奶站标准管理体系的概念，

力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、

挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化

的程序指导奶站进行正确的质量管理。在对经销商的选择上，

伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。

在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行

阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了

电子信息化进行及时跟进。伊利还采用了mes产品追踪系统，

对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到

各个环节。先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”

转变为“行商”，由原来的被动服务到主动积极地开发和维

护市场。

(3)品牌优势。伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿

元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首：伊利的品牌是

建立在扎实的基础工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者

心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是持久战，强大的

品牌根植于优秀的服务，先进的技术和可靠的品质中。成为