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伊利QQ星儿童成长牛奶
温暖成长季
青岛城阳冬季广告策划案
ZERO工作室
2012年11月21日
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目录
第一部分市场分析
一、营销环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
五、企业和竞争对手的广告分析
第二部分广告策略
一、广告的目标
二、目标市场策略
三、产品定位策略
四、广告诉求策略
五、广告表现策略
六、广告媒介策略
第三部分广告计划
一、广告的诉求对象
二、广告的诉求重点
三、广告表现
四、广告发布计划
五、广告费用预算
第四部分广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
二、广告效果的监控
第一部分：市场分析
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1、营销环境分析:
宏观环境分析：青岛城阳经济发展相对较为迅速，未来几年更有加快
趋势。家庭收入消费水平不等，大多为中等，也会在未来几年呈上升趋势。
经济形势和消费情况看好。
微观环境分析：供应商、中间商与企业关系较为密切。
市场分析：城阳多家大型超市都有销售伊利QQ星儿童成长牛奶，同时
也有销售其他品牌的儿童牛奶，如蒙牛、哇哈哈等品牌，竞争对手也主要
以国内为主，国外较少，但销售重点、方式与超市定位有关，销售情况不
一，但总体销售额在业界居前列。部分零售商有售QQ星儿童成长牛奶，以
散装（单盒装、四联包装）为主。
随着城阳经济的不断发展，人民收入的不断增长和生活方式观念的改
变，人民将更加关注自己子女的健康，QQ星补充儿童营养的形象出现自然
吸引众人目光。
经过问卷调查与访谈调查得出结论，绝大部分消费者对儿童牛奶概念
不清楚，把儿童牛奶与其他饮品一样，只是作为儿童的日常饮品，可见，
如果有效做到细分，儿童牛奶仍然是一个有待开发的市场。
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