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暑期实践报告卖
衣服
目录
•实践背景与目的
•卖衣服市场调研
•卖衣服策略制定
•卖衣服实践操作
•卖衣服效果评估及总结
•未来展望与改进建议
01
实践背景与目的
实践背景介绍
暑期空闲时间较多，希望通过实践活动锻炼自身
1能力。
服装店销售行业门槛相对较低，容易入手。
2
此前对服装销售行业有一定了解，希望进一步深
3入了解。
实践目的和意义
01020304
提高自身沟通能力和销了解服装市场动态和消拓展人际关系，结交更赚取一定经济收益，为
售技巧。费者需求。多朋友。下学期生活费用做准备。
实践时间与地点
实践时间
2023年7月至2023年8月，共两个月。
实践地点
某品牌服装店，位于市中心繁华商业区，人流量较大。
02
卖衣服市场调研
市场需求分析
010203
季节性需求年龄层次需求地域性需求
夏季是衣服销售的旺季，不同年龄段对服装的需求不同地区的消费者因气候、
轻薄、透气、时尚的夏季不同，年轻人注重时尚潮文化等因素对服装的款式、
服装受到消费者青睐。流，中老年人注重舒适度颜色、面料等有不同的偏
和品质。好。
竞争对手情况调查
线上竞争对手线下竞争对手竞争策略
各大电商平台上的服装品实体服装店，包括品牌连了解竞争对手的产品特点、
牌及个体卖家，价格竞争锁店、个体服装店等，价价格策略、促销活动等，
激烈，但品质参差不齐。格相对较高，但提供试穿以便制定更有竞争力的销
和直观购物体验。售策略。
消费者行为及心理研究
购买动机
消费者购买服装的动机包括实用性、美观性、社交需求等，
不同动机影响购买决策。
消费心理
消费者对服装的款式、颜色、面料、价格等有不同的心理
预期，了解这些心理预期有助于更好地满足消费者需求
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