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汽车保险营销策略
-----平安保险
产品策略
网络营销:具有选择广泛、降低本钱、无地域时间限制和保护隐私等诸多的益处。
产品的优势进行网上宣传：〔1〕商业险根底费率下降15%。〔2〕7*24小时报案中心万元以下赔款，资料齐全，1天赔付，全国通赔。〔3〕直赔中心定损维修，客户无须垫付修理费用，理赔款直接支付。(4)更省更方便：网上续保仅需两项信息。
营销渠道策略
网络营销：⑴快捷方便，不受时空的限制
⑵降低经营本钱(3)有利于新产品的推广
营销：针对目标客户群
定点销售保单：保险公司在银行，超市，宾馆等地点销售保单，顾客可以随着咨询和购置保单。
直接营销：保险公司的外勤人员直接面对面的向保户销售保单的方式。
价格策略
1增强效劳：通过降低单位客户购置价格来吸引顾客。另外，能够满足客户需求的效劳将提高保险产品的效用，有利于形成顾客的偏爱。
2降低本钱：企业的费用一般包括损失赔付、理算费用、营销费用、管理费用和税收等。保险企业只有在经营过程中将这些费用降到最低限度，才能为其产品价格保存充足的浮动空间。努力降低本钱，从而降低保险费率。
3创新产品：社会经济形势的变化，满足社会各阶层、单位和家庭的不同保险需求。丰富多样的新险种不但可以成为保险企业重要的业务增长点，更重要的是使其在市场中始终处于领先地位，把握着价格竞争的主动权。
促销策略
1短信促销：通过短信平台，将市场和产品信息发送到目标客户群或消费者的上，到达宣传和吸引消费者的目的。
2团购促销：事先准备好产品宣传资料，组织精干的人员，到大的企业、单位或机关洽谈联系，发动进行团购，表达薄利多销的双赢模式。
3效劳促销：帮助消费者办理各种购车手续，如免费上牌登记、税务登记、保险登记。
4讲座促销：邀请行业的专家或者技术人员举办相关产品的讲座，帮助消费者了解产品和品牌，促进销售。
5抽奖促销：定期或不定期举办抽奖活动，用高额或适宜的奖品刺激销售。
谢谢！
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