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商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给

投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得

融资。下面是关于商业计划书的目录的内容，欢迎阅读！

商业计划书概述

商业计划书（Business

Plan）是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资

商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融

资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有

感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理

团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容

详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投

资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求

成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

您的融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务

包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符

合国际惯例的高质量的BusinessPlan（商业计划书）。目前中国

企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投

资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投

资商感到失望。

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商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，

不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功

底。对于一个发展中的企业，专业的商业计划书既是寻找投资的

必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重

新定位的过程。

商业计划书目录

执行摘要

这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的

长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投

资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉

得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书

中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。

公司描述

商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公

司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划

书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

产品和服务

在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术

特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的

介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常

重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

市场分析

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这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买

者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄

清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计

划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这

些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要

以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对

企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业

数据、市场规模、近期技术进步、政策规定