跨越巅峰之路 - 保险领域的卓越之旅：中国人寿增员激励新人成长专题培训课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

*******************跨越巅峰之路-保险领域的卓越之旅欢迎来到中国人寿增员激励新人成长专题培训，开启您的保险领域卓越之旅！课程背景行业发展中国保险市场持续增长，行业发展前景广阔。人才需求保险行业对优秀人才的需求不断增加，为新人提供广阔的职业发展空间。培训目标1了解保险行业熟悉保险行业的知识和基本技能。2掌握销售技巧提升客户沟通和销售能力，帮助新人快速融入销售工作。3塑造职业素养树立正确的职业价值观，提高工作积极性和职业竞争力。保险行业概况市场规模中国保险市场规模不断扩大，保险深度和密度稳步提升。发展趋势行业发展呈现多元化、数字化、科技化的趋势。中国人寿简介公司定位中国领先的金融保险集团。业务范围涵盖寿险、财险、健康险、养老险等多个领域。社会责任积极履行社会责任，回馈社会。中国人寿发展历程11949年中国人寿的前身成立。21992年中国人寿股份制改革。32003年中国人寿在香港上市。42007年中国人寿成为全球最大的寿险公司。中国人寿的战略规划科技驱动通过科技赋能，提升服务效率和客户体验。产品创新不断开发满足客户多元化需求的保险产品。渠道拓展积极拓展线上线下销售渠道，扩大市场覆盖范围。当前保险行业发展环境1政策支持国家政策支持保险行业发展。2市场需求人们对保险的需求日益增长。3科技进步科技进步推动保险业创新。客户需求与市场趋势1健康保障人们越来越重视健康保障。2财富管理客户对财富管理的需求不断增长。3养老规划养老规划成为人们关注的焦点。中国人寿的人才发展战略1引进引进高素质人才，为公司发展提供人才支撑。2培养建立完善的人才培养体系，提升员工专业能力。3激励建立健全的激励机制，激发员工积极性。新人入行的挑战与困惑专业知识缺乏保险行业的专业知识。销售技能缺乏有效的销售技巧。心理压力面对销售压力和市场竞争，心理压力较大。新人晋升通道专业发展通过专业考试和技能培训，提升专业能力。业绩提升不断提高业绩，达成销售目标。团队贡献积极参与团队合作，贡献团队力量。职业发展规划短期目标熟悉公司产品和业务流程，提升专业能力。中期目标成为行业内的优秀销售人员，积累客户资源。长期目标成为公司核心管理人员，为公司发展贡献力量。如何提升专业能力理论学习积极参与公司组织的培训课程，学习保险知识和技能。实践锻炼积极参与销售实践，积累实战经验。经验分享与同事交流学习经验，互相帮助，共同进步。销售技能培养1客户定位准确了解客户需求，为客户提供个性化的保险方案。2沟通技巧掌握有效的沟通技巧，建立良好客户关系。3方案设计根据客户需求，设计合理的保险方案。4谈判技巧掌握谈判技巧，有效解决客户疑虑，达成合作。客户服务技巧热情服务以真诚的态度，热情服务客户。专业解答专业解答客户疑问，消除客户疑虑。及时跟进及时跟进客户需求，提供有效的帮助。风险管理意识1风险识别识别潜在的风险，并采取相应的预防措施。2风险评估评估风险发生的可能性和影响程度。3风险控制采取措施，降低风险发生的概率和影响。保险合规操作1了解法规认真学习和理解相关法律法规。2规范操作严格按照公司规定和流程进行操作。3风险防范防范风险，避免违规行为。团队协作能力1沟通协作与同事保持良好的沟通，共同完成工作任务。2互相帮助互相帮助，共同解决问题。3贡献团队积极贡献团队力量，共同实现目标。时间管理技能时间规划合理规划时间，提高工作效率。时间管理掌握有效的时间管理方法，避免时间浪费。工具运用运用时间管理工具，提高时间利用率。职业价值观塑造诚信正直以诚信正直的态度，做好每一件事。专业精进不断学习，提升专业技能。服务至上以客户为中心，提供优质的服务。树立正确职业目标明确目标设定清晰、具体的职业目标。价值导向以价值导向为目标，追求个人和社会价值。积极进取积极进取，不断挑战自我，实现职业目标。制定个人发展计划1职业规划制定个人职业发展规划，明确发展方向。2目标设定设定阶段性目标，并制定实现目标的行动计划。3定期评估定期评估个人发展情况，及时调整计划。自我激励与突破1积极心态保持积极乐观的心态，面对挑战和困难。2目标驱动以目标为动力，不断激励自己前进。3自我反思定期反思，总结经验，不断改进。合理管理工作与生活时间管理合理规划时间，提高工作效率，留出更多时间享受生活。健康生活保持健康