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华为成功案例分析_华为营销案例分析(2)

华为成功案例分析篇3

短短5年，华为手机已成为新领军，国产第一

2015年，华为手机出货突破1.08亿部，成为首个跻身亿部俱乐

部的国产品牌，也成为中国首个跻身全球手机第一阵营的品牌，与三

星、苹果并列的三巨头。

2011—2014，小米用4年登上巅峰

但短短1年后，华为手机取代小米成为新领军

且两者差距从1.227倍扩大到近3倍

2011—2014年，中国手机出尽风头的企业是小米，凭借多年的

IT行业积累，和做互联网投资的积累，雷军率先把握手机换代的行业

先机、并率先引入苹果的营销推广模式、然后通过价格策略，迅速获

得了一飞冲天的业绩，2011—2014年实现了惊人的发展速度，四年

时间骤升到6112万台，创造了一个惊人的业绩，也登上了它的巅峰时

刻。

但是，当走向巅峰的时候，也是危险开始的时候!

2013—2014年，已经在小米的浮华之下，危机已经显现，因为

华为在这两年完成了3个突破：

第一个突破，用荣耀产品实现了运营推广的演练，成功完成B2B

向B2C传播推广转型;

第二个突破，用华为P6(AscendP6)成功打开中端市场，并一下

子为华为赢得了良好口碑，拉开了此前与小米同样位于中低端形象的

距离;

第三个突破，用华为Mate7成功打开中高端市场，再次将华为的

口碑大幅拉升，与小米的形象也再次拉开!

这三个突破，对于华为与小米的竞争有着极为重要的作用。

一方面，完成了华为手机营销推广转型;

另一方面，华为完成了产品线的突破，成功实现覆盖中低端、中

端、中高端三个市场。

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前者让华为在营销推广上追上了小米，而后者则开始大幅拉开与

小米的距离(小米更多集中于中低端和低端市场)。

客观说，在营销推广上，小米与华为差距不大，甚至是小米的推

广在国内手机行业都是领先的，但在产品上，两者拉开了差距，华为

不仅在中低端取得不错业绩，而且在中端及中高端市场突破，后者是

小米想突破却没有成功的，也让两者的差距拉开了!毕竟比小米在产品

线上多了一个多市场空间。

于是，2015年之后，华为凭借后两个突破，开始越来越大的甩开

小米，两者差距从1.227倍骤增到近3倍。

2014年，小米销售6112部，华为手机7500万部，华为是小米

的1.227倍。

2015年，华为出货1.08亿部，小米7100万部，华为已经成为小

米的1.521倍。

2016年一季度，华为手机出货超过2830万部，小米出货1480

万部，华为手机整体销量已达小米1.91倍。

2016年4月份，两者差距进一步拉大，小米国内的市场份额仅为

华为的52.8%，华为在国内市场已经接近小米的2倍(1.892倍)。而华

为手机国内市场销量占全球总量60%，意味着华为手机销量已经接近

小米手机总销量的3倍了。

短短1年多时间，华为已经从小米的1.227倍骤增到近3倍，这

变化有点太大了……

短短5年，华为手机也从国内10名开外