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十大最有效的盈利模式(经典)--第1页

（实用经典）

十大最有效的盈利模式

在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、

技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。为了帮助中国企业以最短时间了解当前

对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。选择的标准是：

1、借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式；3、模式具有可持续性，具有良

好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。

我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。

1、B2B电子商务模式

代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技

影响领域：网上交易

影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台

模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，

也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。阿里巴巴汇聚了大量的市场供

求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委

托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用

户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。

示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了

资本市场对B2B电子商务模式的信心。网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直

类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。

模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理

问题也同样突出。

2、娱乐经济新模式

代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人”

影响领域：娱乐文化

影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销

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模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。从2004年起，超级女声通过

全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视

率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合

了大量媒体资源。这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目，在2005年达到空前高潮。

赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。而在节目结束后，电视台所属的经纪公司又开

始对超女进行系列的包装、运作，进行品牌延伸营销。

示范效应：海选节目在中国遍地开花，各家电视台和影视制作机构纷纷“克隆”，比较成

功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。

模式的难题：如同所有的电视节目的规律一样，海选节目很容易进入瓶颈期。超级女声

在2006年已无复2005年的风光。消费者喜好的转移和市场的千变万化，是这类商业模式的

“死穴”。同时，一枝独秀也是这种模式的规律，虽然容易被复制，但复制者多难以超越首创

者创造的奇迹。

3、新直销模式

代表公司：安利、雅芳、完美、天狮、玫琳凯

影响领域：化妆品、日用消费品、保健营养品

影响关键词：多层次直销

模式概述：多层次人力直销网络是安利商业模式的根基，这张庞大的销售网上的每一个

节点——安利的每一个直销员，都具备经销商和消费者的双重身份。1992年进入中国内地

的安利并不是面向终端消费者、以产品消费价值招徕顾客的常规企业，而是面向小型投资主

体——个人与