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门店选址营业方案

简介

门店选址是开展零售业务的第一步，它的精准度和决策是否正确将直接影响到未来的营业业绩。门店选址的工作需要综合考虑市场、竞争、人流、交通、租金等多个因素，通过各种数据指标和实地考察来作出合适的决策。

在介绍门店选址策略前，需要先明确一个目标：在相同市场条件下，以最小成本、最大化销售和末尾现金流为目的。

门店选址策略

1.根据目标用户群体进行定位

选址前需要了解本品类目标用户群的基本特征，这有利于识别潜在的人群空白区域。例如，某品牌主要是以大学生为主要消费群体，因此，品牌门店选址必须考虑到学校附近以及交通便利的商圈。

2.分析市场潜力与竞争格局

为了避免门店的商圈交叉和销售情况竞争，选址前需要进行市场潜力分析和竞争者分析。市场潜力分析可以通过人口数量、收入水平、交通状况、消费水平等多方面数据来判断市场潜力的大小。而竞争者分析则需要在商圈区域内开展市场调研，了解已有的品牌经营状况、口碑和区域竞争格局。

3.考虑人流、交通因素

人流可以分为步行流、交通流和客流等，选址时需要结合周边交通、公共设施、餐饮和教育设施等因素，考虑人流状况。而周边交通情况也是选址考虑的重要因素，例如近地铁、公交站点等，都可以成为门店选址必须考虑的因素。

4.考虑租金、装修和面积等因素

门店选址不仅应考虑到周边环境和潜在客户群体，还必须考虑租赁价格、面积大小、装修费用等成本因素，经过系统的成本分析来确定每个门店的最终选址方案。

门店营业策略

门店选址完成后的运营也非常关键，需要保证门店的销售业绩和末尾现金流能够不断提升。以下是门店营业策略：

1.门店产品和品牌定位

门店终究是卖产品的，因此，门店选址后需要对产品和品牌进行定位，确定自己在商圈的竞争优势，明确自己的经营目标和发展方向。

2.积累客户和提升形象

门店选址后需通过各种方式积累客户，令他们能够成为回头客。此外，门店的营业状况和形象，也会直接影响到客户是否愿意进入门店购买产品。因此门店应确保店面干净整洁、产品摆放整齐、价格合理、服务质量优良。

3.打造优良的客户体验

门店应通过不断提升服务质量、丰富产品品种、拓展销售渠道等多种方式，为客户提供更为优良的购物体验，以吸引更多潜在的客户和回头客。

4.经常性举办促销活动

为了提升销售业绩和客户黏度，门店可以经常性地举办各种促销活动，例如折扣促销、赠品促销、满额赠券以及团购等活动，来吸引潜在客户。

总结

门店选址和门店营业是门店运营的两个重要环节，门店选址决定了门店的客户吸引和资源整合程度，而门店营业决定门店的收益情况和长期发展。因此，选址和营业都需进行细致而全面的规划和分析，通过多种数据的交叉分析和实地考察，确保门店能够运营顺畅、稳定和成功。