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基于内部价值链的战略成本管理——以小米公司为例

第一章内部价值链与战略成本管理概述

(1)内部价值链是指企业内部各环节之间的相互联系和相互作用，包括研发、采购、生产、销售、服务等各个环节。这些环节相互依存，共同构成了企业的核心竞争力和价值创造过程。战略成本管理则是企业通过优化内部价值链，降低成本、提高效率，从而增强企业竞争力的管理方法。它要求企业从战略高度出发，对成本进行全过程、全方位的管控。

(2)内部价值链的优化是企业战略成本管理的关键。企业需要识别和评估内部价值链中的关键环节，通过改进这些环节的性能，实现成本的有效控制。例如，通过改进生产流程，提高生产效率，降低生产成本；通过优化供应链管理，降低采购成本；通过提升客户服务质量，提高客户满意度，从而增加收入。

(3)战略成本管理强调成本与战略的紧密结合。企业不仅要关注成本本身，还要关注成本与战略目标的一致性。通过战略成本管理，企业可以实现以下目标：一是提高资源利用效率，降低浪费；二是增强企业的市场竞争力，提升盈利能力；三是促进企业持续发展，实现长期价值。因此，战略成本管理是企业实现可持续发展的重要手段。

第二章小米公司内部价值链分析

(1)小米公司作为中国领先的智能手机制造商，其内部价值链分析展现了其独特的竞争优势。首先，在研发环节，小米公司每年投入约10%的销售额用于研发，这一比例远高于行业平均水平。例如，2019年小米研发投入达到100亿元，同比增长32.8%。在硬件创新方面，小米推出了多项自主研发的技术，如澎湃系列芯片、快充技术等，这些技术提升了产品的竞争力。以澎湃S2芯片为例，它采用了7nm工艺，性能大幅提升，为小米手机提供了强大的性能支持。

(2)在采购环节，小米公司通过垂直整合和供应链优化，实现了成本的有效控制。小米拥有自己的手机设计团队和工厂，从硬件设计到生产制造，几乎实现了全产业链的垂直整合。这种模式使得小米能够直接控制生产成本，减少中间环节的利润损耗。以2019年为例，小米手机的平均成本为每台人民币880元，远低于同行业其他品牌。此外，小米还与多家供应商建立了长期合作关系，通过批量采购降低了原材料成本。据统计，小米手机的原材料成本比竞争对手低约15%。

(3)在销售环节，小米公司采用了线上线下结合的销售模式，通过高性价比的产品和高效的营销策略，迅速扩大市场份额。小米在线上渠道的销售占比超过70%，通过官方网站、电商平台等渠道实现了快速销售。例如，小米Note3在上市后仅用28天销量突破100万台。在线下，小米通过小米之家、授权店等渠道，将产品推广至更多消费者。此外，小米还通过饥饿营销策略，提高了产品的关注度和话题度。据统计，小米2019年全球手机出货量达到1.19亿台，同比增长18.6%，市场份额位居全球第五。这些成绩充分证明了小米内部价值链的有效性。

第三章小米公司战略成本管理实践

(1)小米公司在战略成本管理方面的实践主要体现在以下几个方面。首先，在产品设计阶段，小米注重成本控制，通过优化设计减少不必要的功能，降低制造成本。例如，小米6在保持高性能的同时，采用了金属边框和陶瓷后盖，相比其他品牌的高价手机，其成本控制更为严格。据估算，小米6的制造成本比同等级别的竞争对手低约20%。

(2)在供应链管理上，小米通过建立高效的合作关系，实现了成本的有效降低。小米与多家供应商建立了长期稳定的合作关系，通过批量采购和共享信息，降低了原材料成本。例如，小米与韩国三星的合作，使得小米手机在屏幕、存储等关键部件上成本降低。此外，小米还通过自主研发芯片，减少了对外部供应商的依赖，进一步降低了采购成本。据统计，小米2019年供应链成本比2018年降低了约5%。

(3)在销售渠道方面，小米采取了线上线下结合的策略，通过降低渠道成本来提升整体盈利能力。小米在线上渠道的销售占比超过70%，通过官方网站、电商平台等渠道，减少了中间环节的利润损耗。同时，小米之家等线下体验店的建设，也为消费者提供了便捷的购买体验。此外，小米还通过会员体系、积分兑换等方式，增加了用户的粘性，提高了复购率。据数据显示，小米2019年线上渠道销售额同比增长了25%，线下渠道销售额同比增长了15%，整体销售额实现了显著增长。

第四章小米公司内部价值链战略成本管理的效果与启示

(1)小米公司通过内部价值链战略成本管理的实践，取得了显著的效果。首先，在成本控制方面，小米通过优化设计和供应链管理，实现了成本的有效降低。以2019年为例，小米手机的平均售价为人民币1,199元，而同等级别的竞争对手售价普遍在2,000元以上。这种高性价比的产品策略使得小米在全球市场获得了广泛的认可。据估算，小米通过成本管理实践，每年可节省约10%的生产成本。

(2)在市场竞争力方面，小米的内部价