叠翠峰项目营销思路终.ppt

第四剂药：冬虫夏草功效：真菌之王，降压调节内虚

衍生：项目价格调整根据中原现场销售人员反映，未成交客户普遍因为项目价格过高，尤其是投资类客户认为投资项目产品后升值空间不大，投资收益率低。从已成交的85平米户型单位分析，朝北且临铁路的户型单位销售情况较好，原因在于其总价比其他户型单位低5-10万。保持目前项目均价：9300元/平米阶段性加大优惠力度调整理由：价格调整建议：阶段性优惠措施建议logo入伙大红包在界定时间段内购买不同面积的产品，均可获得不同金额的购房惊喜，变相降价。面积红包金额（元）优惠比例（%）45200006.685400005150600004.3logo租金补贴租金补贴按1年计算针对项目投资客，通过补贴一年租金差价，增加客户投资信心，形成有效的促销手段。房源类型单价(元/㎡)总价(元)月补贴(元)总补贴(元)优惠比例82.53㎡88587315012000240003%45.7593584281291000120002.8%三步疗法

聚项目“精”“气”“神”第一疗程第二疗程生活方式——塑立本项目的特殊生活方式第三疗程价值认同——剖析项目定位和价值体系重塑概念炒作——建立独立式公寓的市场影响010302040506项目战略排期2009年10月2009年11月（价值重塑）强销期（生活方式认同）尾盘销售期2009年6月第一疗程（概念炒作）热销期第二疗程2009年7月第三疗程01第一疗程03（概念炒作）022009年6月第一阶段（2009年6月）1、推广主题：西南首席国际独立式公寓（独立式公寓概念炒作）2、媒体配合：大众媒体：成都商报；小众媒体：《头等舱》《西南航空》《财富》等高端杂志4、中原客户资源（中原二、三级市场转介）3、营销重点：建立项目渠道行销（项目附近的高端场所的网络）紫荆——桐梓林片区高档娱乐休闲场所定向推广全面铺开，表现形式为灯箱、装饰等物品标名（如：中国会所、凯宴美湖、芭比俱乐部）。公关活动一（09年6月）让业主感受到合景泰富对业主的关怀，提升合景泰富品牌剂项目的口碑效应；老客户的亲戚、朋友圈层均有实力购买本项目，通过生日会将其吸引到本项目，进而促进成交。欢乐“叠翠峰”——业主生日Party通过前期活动抽奖形式，抽取幸运业主，由开发商出资为其办生日聚会；每1-2周举行1次促销产品：45㎡、85㎡、150㎡活动目的活动形式成功操作案例78号官邸活动形式：通过活动抽奖形式，抽取幸运业主，由开发商出资为其办生日聚会，使其业主的朋友及亲戚到项目现场，到达宣传的目的活动效果：活动持续了三个月，每月一次，通过该活动的成交的客户总共有14组。第二疗程2009.7—2009.9月（项目价值认同）推广主题：打造成都服务式公寓价值典范（引入国际知名酒店管理公司，完善项目服务价值体系）客户拓展：中原客户资源（中原二、三级转介）高端资源拓展（高端客户资源嫁接与互动）营销重点：翡翠会所体验（会所体验卡积分计划实施，持卡会员参加活动即可进行会员卡积分升级，吸引客户参与每次举行的活动）第二阶段（2009年7-9月）银行VIP客户、登山协会、豪车俱乐部、企业家俱乐部、红酒商、珠宝商、幼儿园、《21世纪报》、《财富生活》、普耳茶协会等等拓源合作方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动专刊广告投放或定点消费或关键人激励或资源互动共享等举办定制活动，吸引组织客户到场体验限时团购优惠，刺激购买需求…….拓源及合作实战团体：123社会高端资源拓展4公关活动—（2009年7月）目的：进行渠道拓展，将项目的翡翠会所升级为成都企业家俱乐部会员定点活动基地，定期举行相关活动，从而形成VIP客户资源共享，积累更多的意向客户，将项目进行高端圈层的小众推广，强化项目的服务价值，提升项目影响力。“成都企业家俱乐部活动基地”授牌仪式邀请嘉宾：政府官员、主流媒体、成都企业家俱乐部会员12345促销产品：150㎡为主媒体配合：成都商报、西南航空、头等舱、经济观察报、财富、中原网络平台等公关活动三（2009年7月）“翡翠会所名流免费体验活动”目的：通过对成交客户的分析显示，成交客户对项目高品质、豪华会所认同度较高。因此，我司建议项目完善项目服务体系的初期，将翡翠会所免费作为突破点，启动翡翠会所免费体验，通过会员卡免费办理的形式，让成交客户及诚意登记客户感受会所功能及项目品质。促销产品：45㎡、85㎡、150㎡活动成功关键尊贵服务＋奢华体验＋美