交易磋商与合同签订.ppt

的撤回或修改问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。接受撤回的条件：《公约》第22条———接受得予撤回，如果撤回通知于接受原应生效之前或同时，送达发盘人。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。（1）合同是否成立（2）我方有无失误分析：合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。具体有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。1BACK2第二节???合同成立的时间

与合同生效的要件判断依据：成立—接受是否生效生效—是否具有法律上的效力合同成立与生效是不同的概念第四编进出口合同的商订第三节合同的形式及其基本内容第一节进出口交易磋商的程序第二节合同成立的时间与合同生效的要件交易磋商的形式形式口头如：参加各种交易会、洽谈会，贸易小组出访，邀请客户来华洽谈交易，电话磋商书面如：信件、电报、电传、数据电文等涉及拟签订的买卖合同的各项条款主要交易条件:品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付一般交易条件:商检、索赔、仲裁和不可抗力等交易磋商的内容第一节进出口交易磋商的程序发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节询盘含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。《公约》规定：二、发盘（OFFER）向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买方提出大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。不同于向广大公众发出的广告应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定必须表明订立合同的意旨必须传达到受盘人010203构成有效发盘的条件如何规定（三）发盘的有效期规定一段接受的期限口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限案例:人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？12析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。发盘生效的时间010203口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间（五）发盘的撤回与撤销不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。1．撤回2．撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；有效期已过