【IQVIA】2024骨关节原料市场趋势洞察白皮书.docx

IQVIA

CONSUMERHEALTH

2024骨关节原料

市场趋势洞察白皮书

2024年版本

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摘要

在骨关节健康产业链中，从供应到生产开发到最终流通至消费者端，原料市场需经历层层竞争，是发挥产品价值的决定性

在骨关节健康产业链中，从供应到生产开发到最终流通至消费者端，原料市场需经历层层竞争，是发挥产品价值的决定性开头,原料市场竞争存在3大“资质、技术、渠道产能”竞争壁垒，并根据质量等级决定了不同的市场用途；在骨关节健康的功能性食品开发中，原料成分对于疾病的干预效果至关重要，近百年来全球科学家对于创新原料的发掘从未止步，行业机会仍然存现；但原料进口是必然的市场发展趋势，面对中国市场的吸引力，国际原料在进入市场前需提前考量“监管、产品、推广”3方面国情差异而带来的挑战

骨关节疾病困扰人群跨越全年龄层，预计骨性关节炎OA患者及类风湿性关节炎RA患者在2025年可达到1.4亿，其中中国骨关节保健人群也多处于亚健康状态才有意识服用功能性食品；而国内骨关节消费市场未来CAGR高于全球增速达到10.03%，氨糖目前以绝对市场份额优势占据领导地位，但其他原料仍然在细分赛道中存在增长机会，抓住市场快速增长的消费心态和渠道趋势则是新原和料新产品渗透的必争之地

消费人群根据不同的价值观和消费理念而产生诉求和行为差异，从而在产品偏好和评价方面存在褒贬不一。目前根据消费者人群特征将其划分为6类骨关节健康受众人群，并对其生活价值观，功效诉求，消费渠道偏好进行归因分析，洞察人群决策背后的最核心要素，其中共性特征表现为：对于骨关节产品，“信任”因素远超过“便捷因素”，有效的产品知识教育和消费者对话在产品销售中扮演重要角色

骨关节原料全球化发展机会洞察

骨关节健康市场格局及消费趋势洞察

骨关节健康消费人群画像

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目录

+骨关节原料全球化发展机会洞察(13页）

+骨关节健康市场格局及消费趋势洞察（18页）+骨关节健康消费人群画像（18页）

第一章节

骨关节原料

全球化发展机会洞察

导语：面对激烈的原料竞争，全球国际市场

导语：面对激烈的原料竞争，全球国际市场的发展演变为中国骨关节保健市场的前景洞察开辟了全景视角

产业价值链第一章节

产业价值链

第一章节

在骨关节健康产业链中，从供应到生产开发到最终流通至消费者端，原料市场

上游中游下游原材料供应产品开发产品生产消费平台电商平台跨境电商平台直营直销零售药店订单管理原料采购过程检测生产交付配方研究工艺设计矿物质原料产品标准审核农产品加工原料产品注册动植物提取原料药用辅料食品添加剂自营品牌生产商/

上游中游

下游

原材料供应

产品开发

产品生产

消费平台

电商平台

跨境电商平台

直营直销

零售药店

订单管理

原料采购

过程检测

生产交付

配方研究

工艺设计

矿物质原料

产品标准审核

农产品加工原料

产品注册

动植物提取原料

药用辅料食品添加剂

自营品牌生产商/代工生产商

消费者

包装供应

维生素原料

维生素原料

原料竞争3大壁垒

生产

生产资质

渠道

渠道产能

信息来源：IQVIA案头研究

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第一章节产业价值链

原料市场竞争存在“资质、技术、渠道产能”三级竞争壁垒，并根据质量

等级决定了不同的市场用途

原料质量等级及对应用途原料产业竞争壁垒金字塔

原料质量等级及对应用途

?B端渠道粘性大，与下游客户的合作历史、企业信誉等因素会阻挡新进入者的竞争?灵活的产能调节以应对多变的市场需求决定了企业端合作的稳定性渠道和产能决定了市场竞争的能力上限Level3渠道产能制备技术是市场竞争的关键核心

?B端渠道粘性大，与下游客户的合作历史、企业信誉等因素会阻挡新进入者的竞争

?灵活的产能调节以应对多变的市场需求决定了企业端合作的稳定性

渠道和产能决定了市场竞争的能力上限

Level3

渠道

产能

制备技术是市场竞争的关键核心

?先进科学的制