创新思维与创业实战 课件 模块4：商业模式创新.ppt

模块四：商业模式创新《大学生创新创业教育十大精华模块》（MOOC慕课）

?商业模式的内涵：（1）谁是我的客户、他最大的需求是什么？(你赚谁的钱？）（2）应为这些客户提供什么产品或服务？（你靠什么赚钱？）（3）如何有效地持续地提供这些产品和服务？（如何能够持续赚钱？）客户价值核心能力实现方式价值创造如何创造价值？如何持续创造价值？为谁创造什么价值？用通俗的话说就是“生意”、“买卖”的模式。因为创业无论包装的多华美，归根到底是一门生意。是生意既可能赚钱，也可能亏本！1.什么是企业的商业模式？

为什么传统商业模式被沦为陈旧？传统商业的盈利依靠加工、倒卖，得到价格差或者利润，但随着竞争加剧、信息透明，利润越来越薄；如不调整企业组织结构、改变经营模式更难以生存。以加工制造业尤为明显。现代管理学之父彼得·德鲁克：21世纪企业竞争的最高境界是商业模式竞争！管理学大师迈克尔·波特：没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式!2.商业模式要与时俱进、不断创新微笑曲线

1994年服务占IBM收入26%2009年服务占IBM收入60%案例：美国在20世纪90年代中后期将PC（个人计算机）业务卖给联想、把打印机生产卖给理光后，实际上已实现了从制造商向服务商的转型，而转型后，其利润增速再度提高。

世界知名书店，台湾文化坐标——诚品书店案例：靠管理靠卖书，台湾诚品书店能够生存吗？

案例：美国某医疗器械公司的商业模式背景：在医疗事业非常发达的国家，由于大规模同质化的生产和销售，也会使同行企业的成本提升、利润降低、经营艰难。变更模式：服务创造价值

迪斯尼主题乐园新加坡主题公园好莱坞环球影城盈利模式=标准化服务+增殖服务中国有好的文化产业发展模式吗？案例：文化产业从重视“硬件”到“软件”

3.商业模式画布价值主张即客户商业需求的“痛点”：如达美乐比萨入台，美国联邦快递等，这个“痛点”就是“快”字！其他的价值主张：简约、方便、低价等。

互联网商业模式：用户、产品、营销。最具商业本质,没用户的需求是“不靠谱”的商业；平台的优势和价值：用户与产品的桥梁，互联网平台产生大数据管理，从而改变产业格局。依靠平台建立O2O模式的“商业帝国”。产品：产品的价值是用户感受、体验、认同的价值！营销：服务即营销，信任产生与购买！传统媒体+社会化媒体的传播。平台用户产品4.互联网商业模式

互联网+创业:最重要的挖掘用户、积累用户，找到用户的真实需求。以用户需求为中心构建商业模式：免费模式：圈定用户，用网络效应使用户数量爆发式增长！体验模式：锁定用户，用极致体验增加粘性，变成粉丝。长尾模式：满足用户低成本、差异化、个性化的需求。众包模式：低成本、高效率地为用户创造价值（产品、服务、创意、体验）。商业案例：微信、网络约车、360软件、三只松鼠、美团、维洛城、无线T恤公司、支付宝等等。

社会在变化,人的需求在变化,企业的“重生”或“突破成长的瓶颈,就需要不断地调整其商业模式,商业模式决定增长的边界；对于创业者而言，商业模式意味着他的商业智慧和能力！初创公司的生存法则：（1）你赚谁的钱？这里，最为重要的是挖掘用户、积累用户，找到用户的真实需求。（2）你靠什么赚钱？（2）如何能够持续赚钱？5.总结：好的商业模式助力创业成功

“互联网+”创业：服务创造价值。初创企业，如果你难以成为平台型企业，那么，你利用好平台就行！换句话，如果你不能够成为阿里、腾讯一样的“航空母舰”，那么，你有很多机会成为这些大公司的“舰载机”或者说合作者。