创新思维与创业实战 课件 模块5：制定商业计划书.ppt

模块五：制定商业计划书《大学生创新创业教育十大精华模块》（MOOC慕课）

一般概念：公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。1.什么是商业计划书？

初创企业“商业计划书”的关键思考：创办企业有利益、有责任、有风险，但初创公司缺乏人力、财力以及其他所需要的社会资源，通过找到好的创业合伙人和风险投资人，解决人力、财力和风险分担的问题。不做计划等于计划着失败！（诺曼．皮鲁）千里之行，始于足下（中国谚语）

定位：企业应该做什么，提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值；业务系统：企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容；关键资源和能力：企业所掌握的有形和无形资产、技术和能力；盈利模式：企业如何获得收入、分配成本、赚取利润；自由现金流结构：企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。企业价值：即投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。2.投资人如何看商业计划书？

指导和规划作用：创业全过程的纲领性文件，通过制定计划可使创业者对产品开发、市场开拓，投资回报、风险预测等问题进行全面地思考。聚才和财的作用：吸引人才和聚财，使其他有创业动机的人对企业产生好的预期，增强信心，参加创业团队。3.商业计划书的作用

寻求风险投资：创业企业要获得风险投资的支持，吸引一些对创业计划感兴趣的单位的赞助和支持。资源整合作用：把各种资源有序的整合起来，形成一种增量资源。

概念（concept）：计划书中的“概念”，要让别人知道该企业经营的核心产品或者服务？顾客（customers）：企业的产品或服务的用户是谁？竞争者（competiyiors）：产品有没有人卖过？产品的优势和劣势？有没有其他的产品可以取代？能力（capabilities）：经营的产品技术是自有的吗？经营能力如何？资源整合能力如何？资本（capital）：资产状况？流动资金如何？资本运营本领如何？永续经营（continuation）：企业未来的计划是什么？4.商业计划书的(六“C”)要素

01公司与团队介绍：公司介绍，团队介绍，核心成员，组织架构，发展历程；02项目概况：项目介绍，需求分析，行业前景，竞争对手；03产品及运营方法：产品概述，推广方案，销售模式，利润分析；04融资与转变运作：成本预算，资金缺口，融资计划，资金用途；05长期战略目标：战略目标，产品计划，市场计划，多年目标。5.商业计划书的框架文本模版

1)．是否显示出你具有管理公司的经验?2)．是否显示出你有把握市场和挖掘用户的能力？3)．是否显示了你有能力偿还借款?4)．是否显示出你已进行过完整的市场分析?5).能否打消投资者对商业模式、投资风险的疑虑?6).计划书的文法和整体内容是否对投资人有吸引力?他的投资能够赚取更大的价值?6.商业计划书的检查

充分市场调研、数据分析准确把握用户需求准确的产品或者服务定位(目标与方向)把握主要要素制定并实施计划书(以快取胜)充分考虑不确定的因素(如投入与收益的时间)构建合适的创业项目实施团队商业计划书的实施中修改并完善产品与服务计划7.商业计划书实施中需注意的问题