保险公司激励方案与业务推动资料[2].ppt

表扬1表扬是用比奖励较少的经费，且因作法如何而得以更加提高效果的激励方法。表扬越是在多数人的面前举行，越有效果。2奖品虽少，却仍能达到预期的效果。满足为主，所以与部单纯的奖励相比，奖金或过来说吧！对抗赛里因有“要得胜”这精神上的金、奖品时，其魅力将更浓厚十足。若把它反（活动）的趣味。倘能再加上若干的表扬或奖对抗赛能打破工作的单调感，增加了游戏EDCBAF单位内对抗（挑战）1所订办法要清晰易懂，不可使胜败之判定混淆难分；2目标要订在可能达成的程度，但必须努力达成的水准；5对抗赛应在快乐的气氛中进行。4除了刺激个人竞争心的同时，也应能使单位全体的意欲高昂；3对抗之编组要兼顾到实力的均等，使全体心服；单位内对抗（挑战）是针对业务员团队意识而举行的集团性激励。诉诸于忠诚心的激励01总公司举行单位间的对抗赛时；02单位在公司内成为绩优单位时；03对于总公司全体为达成某一目标而发的协力邀请；04对于全寿险业界所订颁的行事目标而发的协力邀请；诉诸于忠诚心的激励01在外勤单位里有月初的协谈会、月中的02协谈会、业绩结束的协谈会、竞赛月、绩优03人员的表扬会、庆功会、慰劳会、招待旅行、04新人讲习会、招揽研究会、座谈会、顾问会、05上级主管临席的全员大会等各种聚会，而且06这些聚会成为单位经营上的环节（阶段）。举办会议的原则及方式传达教授鼓舞协谈会协谈会要善于进行，会中保持愉快的气氛；会中应至少要一样能对招揽上可立即派上用场的；会中要有“精彩有趣”的可作为谈话资料；要使属员感到自己乃单位重要的一员而具自负心；纵使是中途（会开了一半）到了时间，即应如期（不拖延）的结束。协谈会团队运作管理营销分析企业文化市场开拓辅助支援精英组织建立职场氛围营造组织竞赛思路一：精英组织运作★构架各层级精英组织（如：MDRT、高峰会、星级业务员、明星俱乐部会员等）★精英组织的激励、追踪（如：旅游、培训、演讲会、物质等）（永远的2·8定律决定了营销团队中20%的人将产生80%的绩效，抓好这一支队伍，将是价值最大化的体现）思路二：组织竞赛方案的策划、研讨和宣导竞赛的炒做、追踪与评估业务推动工作流程确立推动目标收集经验信息预见未来寻找方法、时机并实施（炒作）诊断团队的现状追踪、评估过程监控、搜集数据，再次炒作及时兑现奖励并大力宣传，使激励效果最大化01（与时间、阶段、方案相配合，提供整体职场氛围思路，在共性的同时追求个性）02职场布置与资源配置思路三：职场氛围营造制作营业单位的职场规划思路四：辅助支援行销、增员工具的设计、开发与推广营销资讯的提供思路五：市场开拓企业产品的促销（如：劳保卡等概念组合的促销，新产品的推广销售）业务环境的优化（目标市场的开拓）宣传文化行销的理念组织以文化促业务的活动02思路六：企业文化01经营数据、竞赛数据的采集与分析市场信息的调研、收集与分析思路七：营销数据分析思路八：组织管理建立机构营销企划工作体系正确、创新、高效的执行企划工作相关职责01寿险业务推动的奥秘02这是空前的挑战苏东坡说：人不可一日无肉，不可一日无竹。竹代表节节高升，营造梦想必须超越高峰，再创高业绩。激励是单位主管为员工（部属）的育成和提高单位业绩上不可或缺的主要日常活动。激励的方式与技巧2上脱颖而出、展露头角，除了个人业3务知识和销售技巧的专业化外，更是1大凡寿险工作的推展要能在生涯5激发上，得到更多的助力。4需要配合团队的运作，才能在业务的职场是最好的竞赛机会招式五：五度五关招式四：荣誉值星招式二：周冠军020405招式三：日日结帐招式一：日冠军招式六：团队绩效030601早会运作激励招式八：其他活动夜夜袭击展雄风，组织倍增为希望。生活菜单、名人名言、测验时间早会运作激励标语：朝阳普照露曙光，业绩辉煌是应当。每日一曲、每日一闻、每日一论、每日一物、010203040506招式七：朝露夜袭经营是一波一波的推动业务是一段一段的要求效果是一遍一遍的成长得奖是一次一次的创新02连续性竞赛奖励01招式一：创新记录奖招式二：长青功德会招式三：高峰海外旅游奖招式四：其他奖励方式1、马拉松名次奖