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**********************采购师培训教程欢迎来到采购师培训教程，我们将带您深入了解采购管理的方方面面，帮助您成为一名优秀的采购专业人士。by课程目标掌握采购管理基本理论了解采购流程和相关政策提升采购技巧和谈判能力掌握采购风险控制方法采购管理概述定义与重要性采购是企业经营活动的重要环节，对企业的成本、质量、交货期等方面起着至关重要的作用。采购管理目标保障企业生产经营所需物资的供应，以最低的成本、最优的质量、最快的速度获取所需物资。采购管理原则经济性、效益性、合法性、公平性、诚信性等原则。采购部门职责供应商管理开发、评估、选择、管理供应商，建立良好的供应商关系。需求管理收集、分析、确认采购需求，制定采购计划。合同管理签订、执行、监控、结算采购合同，维护企业利益。成本控制降低采购成本，提高采购效率，控制采购风险。采购流程管理1需求分析2供应商选择3合同谈判4订单管理5货物验收6付款结算7绩效评估供应商评估与选择评估指标质量、成本、交货期、服务、信誉等指标。评估方法问卷调查、现场考察、供应商评分等方法。选择原则综合考虑各指标，选择最优供应商。合同管理合同谈判合同签订合同执行合同变更合同结算合同归档目标成本管理1目标成本设定根据市场需求和企业目标制定目标成本。2成本分解将目标成本分解到各个采购环节。3成本控制采取措施控制成本，确保目标成本实现。成本降低方法1供应商谈判与供应商协商价格，争取更优惠的采购条件。2物料替代寻找替代物料，降低采购成本。3采购策略优化调整采购策略，提高采购效率。4精益采购通过精益管理方法，减少采购浪费，降低成本。物料成本分析1成本构成分析物料成本的构成，了解成本来源。2成本波动分析物料成本波动原因，寻找降低成本的措施。3成本趋势分析物料成本趋势，预测未来成本变化。采购风险管理风险识别识别采购活动中可能出现的风险。风险评估评估风险发生的可能性和后果。风险控制采取措施控制风险，降低风险发生的概率和影响。采购绩效考核采购信息系统采购信息系统是现代采购管理的重要工具，可以提高采购效率，降低采购成本，提升采购决策水平。常用的采购信息系统包括：ERP、SRM、e-采购平台等。采购数据分析数据收集：收集采购相关数据，例如供应商数据、价格数据、采购量数据等。数据分析：对收集到的数据进行分析，找出采购中的问题和改进方向。数据应用：将分析结果应用于采购决策，提高采购效率和效益。供应商关系管理建立合作关系与供应商建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢。沟通与协调加强与供应商的沟通，及时解决问题，提高合作效率。评估与激励定期对供应商进行评估，并给予相应的激励措施。战略性采购战略性采购是指将采购活动与企业战略目标紧密结合，以实现企业长远发展目标的采购方式。它强调以价值创造为导向，注重供应商关系的建立和维护，并通过创新和协作来提升采购价值。采购谈判技巧1谈判准备2谈判策略3谈判技巧4谈判结果商务礼仪商务礼仪是企业形象的重要组成部分，在采购活动中，良好的商务礼仪可以帮助建立良好的人际关系，提高谈判效率。价格议价技巧了解市场行情分析成本结构制定议价策略谈判技巧运用质量管理质量标准制定采购质量标准，确保采购物资符合质量要求。质量检验对采购物资进行严格的质量检验，确保质量合格。质量追溯建立质量追溯体系，及时发现和解决质量问题。交货期管理1交货期确认与供应商确认交货期，确保按时交货。2交货期监控监控供应商的交货进度，确保按时交货。3交货期控制采取措施控制交货期，避免延误交货。采购管理案例分析1案例背景分析案例发生的背景和相关信息。2问题分析分析案例中存在的问题，找出问题根源。3解决方案提出解决问题的方法，并进行评估和选择。4经验总结总结案例经验，为今后的采购工作提供参考。采购职业发展1职业规划制定个人职业发展规划，明确职业目标。2专业提升不断学习和提升专业技能，拓展职业领域。3经验积累积累丰富的工作经验，提升职场竞争力。采购人员素质要求专业知识具备扎实的采购专业知识，熟悉采购流程和相关政策。沟通能力具备良好的沟通能力，能够与供应商、内部部门等进行有效沟通。谈判能力具备谈判技巧，能够在谈判中维护企业利益。成本意识具有强烈的成本意识，能够有效控制采购成本。采购人员培训计划制定科学的采购人员培训计划，提升员工的专业技能和职业素养，为企业培养高素质的采购人