营销原理学习课件.pptxVIP

第二章营销中的要解决的基本矛盾;一、生产者与消费者的矛盾;二、市场营销机构的根本任务和主要职能;第三章企业市场营销管理及其指导思想的演变;第一节营销管理的指导思想;1、生产观念;2、产品观念;3、推销观念;4、市场营销观念;5、社会营销观念;第二节营销学的回顾与中国营销学的现状;一、20世纪营销学的发展;2、50-70年代的营销学发展;3、80年代的营销学发展;;4、90年代的营销学发展;二、21世纪营销学的展望;;网络营销在三个方面对营销理论体系将产生重大的突破;传统营销与网络营销的联合;三、中国营销学的现状;第三节营销管理的任务;1、扭转性营销（ConversionalMarketing）;2、刺激性营销（StimulatingMarketing）;3、开发性营销（DevelopmentalMarketing）;4、恢复性营销（Remarketing）;5、同步性营销（Synchromarketing）;6、维护性营销（MaintenanceMarketing）;7、限制性营销（Demarketing）;8、抵制性营销（Countermarketing）;第四章营销环境分析;;1、微观环境;2宏观环境;1。人口环境;2。经济环境;3。自然环境;4。技术环境;5。政法环境;;6。文化环境;3、国际经济环境;;第四章市场机会分析与开拓;1企业生存与环境变化的关系;2外部环境变化企业产生的影响;3面对重大威胁时一般可以采取的态度：;4市场机会的分类;1）环境机会与公司机会;2）潜在的市场机会和表面的市场机会;3）行业市场机会与边缘市场机会;4）目前市场机会与未来市场机会;5）全面市场机会与局部市场机会;案例分析;5如何寻找和识别市场机会;1）最大范围地搜集意见和建议;2）采用系统化工具来发现和识别市场机会;6分析和评价市场机会的方法;1）公司机会分析;2）公司机会的综合评价分析;3）市场机会综合分析评分表;第五章市场细分与目标营销;第一节市场细分的概念和意义;1、市场细分;2、市场细分的作用;第二节市场细分步骤与标准;1、步骤;2、标准;1）消费品市场的细分标准;2）工业品市场的细分标准;3）细分的要求;第三节目标市场营销的步骤

;主要步骤:;第五节确定目标市场战略;1无差别市场营销;2差别市场营销;3集中市场营销;4确定目标市场应考虑的因素;第七章市场营销组合;市场营销组合的特点;第一节产品???略;1现代产品观;2产品生命周期管理;产品生命周期管理主要有以下几个方面的内容:;3产品系列延伸策略;第二节定价策略;1市场定价目标;2定价的约束因素;3定价策略;1）新产品定价策略.;2）折让价格;3）相关商品定价策略;4）定价方法;第三节营销渠道的管理;1销售渠道选择的客观标准;2产品分销系统的类型;第四节促销策略;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10

5、Youhavetobelieveinyourself.Thatsthesecretofsuccess.----CharlesChaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday,August5,2020August20W