POA的制定学习课件.pptxVIP

高效能区域POA的制定与执行;不要迷信MBA经典案例;市场营销成功并不神秘！！;销售团队与市场团队的冲突;区域产品经理的设立;区域产品经理的位置;区域产品经理的职责和能力要求;课程目的;;制定区域POA的重要性;什么是POA？;POA的目的及其重要性;策略的业务计划流程;为什么要制定区域POA;那些因素能够导致区域市场的差异化？;高效能的区域市场管理;何谓“民主”;区域市场管理可能涉及的八大方面;何谓“集中”;高效能区域POA的标准;医药推广与其它产品推广的重要区别？;区域市场的POA;销售代表与医药代表的区别;专业学术推广对产品生命周期的影响;CASE：诺和灵vs其他胰岛素产品;诺和灵的专业化学术推广;其它产品在做什么？;诺和诺德独霸胰岛素市场至今;专业学术推广对产品营销成本的影响;学术推广与非学术推广营销成本对比;结论;区域POA的制定;区域POA的制定;区域POA的内容;（一）市场分析;宏观环境;SWOT：最实用的市场分析工具;SWOT的延展：机会与威胁矩阵;透过数据看市场;演练：;看什么？;让数据说话;（二）目标设定;区域目标设定;销量管理;代表管理;关键客户管理;商业管理;活动及费用管理;（三）产品定位;成功产品定位的四要素;BrandMappingChart能够帮助我们进行产品定位;制作BrandMappingChart的基本步骤;产品定位的一致性;产品定位的重要性;产品定位决定一切;像医生一样思考！;（四）产品关键信息;产品关键信息的变化;（五）发展市场策略;产品生命周期对市场策略的影响;公司产品组合对市场策略的影响;市场营销组合策略;营销观念的演变;成功的学术策略;案例：拜唐平的学术策略;寻找市场机会的M-Tree模型;（六）制定行动计划;从多到少;从大到小;从高到低;区域行动计划;代表管理相关计划;大客户管理相关活动;商业管理相关活动;媒体管理相关活动;市场学术计划;全年学术计划需要注意的问题;理想的专业学术活动“多赢”模式;学术推广活动的类型;针对不同客户设计不同的学术活动;学术活动的创新;（七）费用管理;关于制定POA需要注意的要点;区域POA的沟通;为什么要沟通区域POA;沟通的原因;区域POA的主要沟通对象;沟通的最好时机;谁参与区域POA的制定;RACI模型;制定POA时产品经理??销售经理的分工;如何准备并召开POA沟通会议？;明确沟通目的;如何说服？;确定沟通的核心信息;POA会议事前准备表;会前准备——策略;有效沟通的基本原则;如何开展会议？;阐明目的;征询意见;展开讨论;决定行动;总结跟进;确定参会人员;会前准备;会议期间;会后;区域POA的执行;谁负责执行POA;学术活动的准备流程;会议主题的选择;选择什么样的讲者;几种学术会议适合的讲者;听课医生的邀请;准备会议的现场分工表;会议当天会前检查;如何预防和解决会议过程的突发事件;会议效果评估;如何设计评估表;反馈;专家/学会关系的维护和管理;为什么要建立好的专家/学会关系？;建立良好专家关系基本原则;专家需要的名;一流专家;专家的分层管理;利用Topk了解你的专家;学会主委/副主委;其他全国级专家;追求学术地位的专家;关注关系的专家;与政府机关和学会沟通需要注意的问题;卫生部;中华医学会及相关分会;中国医师协会及相关分会;上述机构之间的关系;课程总结;谢谢！;1、Geniusonlymeanshard-workingalloneslife.(Mendeleyer,RussianChemist)?天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03

2、Ourdestinyoffersnotonlythecupofdespair,butthechaliceofopportunity.(RichardNixon,AmericanPresident)命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三

3、Patienceisbitter,butitsfruitissweet.(JeanJacquesRousseau,Frenchthinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020

4、Allthatyoudo,dowithyourmight;thingsdonebyhalvesareneverdoneright.----R.H.Stoddard,Americanpoet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.2