合富辉煌贵州山水黔城大营销计划.ppt

贵州800年荣耀与梦想;;公元1282年，元世祖开年19年收降土著异族，开府为金竹。

是贵阳历史的开端。迄今第八百个年代。

公元1569年，明隆庆3年设贵阳府。

是之所以称为贵阳的历史。

十六至20世纪中叶，历经三朝400年，贵阳城南南明河流域，以“一川甲秀迎凤来〞为核心形成的人文精神，贯穿南北，傲立贵阳近代历史之峰顶，翘观世界。

是贵阳的历史文脉高地。;山水黔城前因后果;怎样的山水黔城？

山水黔城在哪里?

山水黔城有什么?

是谁的山水黔城？

如何营销山水黔城?

;A/怎样的山水黔城？;大形象的山水黔城!

前一阶段推广成功建立了工程至高无上的外在形象，也因此实现了良好销售业绩。

07关键词：精英主题营销系800年的荣耀与梦想——贵州人文地理绝版生活场

急待落地的山水黔城!

工程很好的建立了先期工程的形象高度，同时也消化了最容易达成认同感的目标客群。进入工程持续销售的漫长阶段，面对的是7000余套房屋开展可行营销战役。

07关键词：垄断式营销模式/可持续性强势营销卖点/城市社区大盘的功能形象 与产品品质高度/7万组以上有效客户积累/分众分通路销售模式/客 户关系管理系统;高高在上的山水黔城!

自我之城，自恋之城，它必须有足够高的形象，有不可一世的气度，不屑与其他竞争对手类比的孤傲。

07关键词：贵州的骄傲/地位的象征/家族的荣耀/世界的桥梁

一种全新生活的表徵!

山水黔城的生活主张，必须有自己鲜明的个性，它高于城市，区别于市场，诞生于产品，表达品牌内涵，诠释着产品特征。

07关键词：贵阳城市新副中心定位/城市时尚交际场/国际生活地标;B/山水黔城在哪里?;指向定位：山水黔城在哪里?;C/山水黔城有什么?;资源定位：山水黔城有什么?;D/是谁在山水黔城？;客群定位：是谁在山水黔城？;E/如何营销山水黔城?;一、大营销三要素

07年营销策略定位与大阶段方案;1、大品牌策略

2007年度系列大活动引导下的品牌攻势——解决最大范围的工程市场号召力与感召力。

2、大社区策略

城市一流大社区的标准化、形象化、功能化系统——解决最根本也是最现实的人居??境质量保障的心理障碍。

3、大教育策略

学而优那么士盛行的西南高原最人性的原动力——解决生活于高原之中地方客群普遍的根本功利愿望。;;大社区策略07执行要点

山水黔城生活指数发布：

建立山水黔城社区标准化体系

关键词：人均财富指数/文化品格指数/建筑科技指数/社区商业指数/

环境舒适指数/教育质量指数/物业价值指数/物业管理指数

山水黔城市形象兑现方案：

建立山水黔城社区功能实施体系

关键词：社区导视系统/社区管家系统/工程标准系统/配套展示系统/

客户管理系统/城市界面系统/景观界面系统/平安保障系统;大教育策略07推广要点

——在大品牌与大社区之下不可或性;2006年贵州省高考报名人数19.4万人〔其中贵阳市将近2.5万〕，但高考录取率仅38.67%，全国排名倒数第一。;;当“教育地产〞产生无穷销售动力时，更多地产巨头纷纷开始引进名校，并意识到在推广中突出教育概念的重要性。

当教育概念不再成为市场唯一时，山水黔城的教育地产营销如何保证差异化，独具一格？;思路构成解析;于是，大营销三剑客剑所指处

完成山水黔城核心卖点三重奏

贵州名片

荣耀城邦

文化图腾;二、营销策略落地路线;营销筹划执行07调性设计

第一阶段〔广告营销〕：最大限度地感化鼓励锁定客户

在大品牌活动的覆盖广度之下，广告的目的指向只有一个——客户

第二阶段〔场地营销〕：最系统与细节地展现和表达产品

给予客户一个购置的毋庸质疑的理由;客群的积累与制导是决胜的根底，2007的客群广告口号明确：;;从工程定位出发，2007的产品广告口号更具感召力：;;三、销售目标根底分析;从贵阳总体市场看目标实现的理论根底;从贵阳总体市场看目标实现的理论根底;从贵阳总体市场看目标实现的理论根底;从贵阳总体市场看目标实现的理论根底;关于理论目标的备忘;关于理论目标的备忘;理论目标的数据分析给我们一个务实平安的目标概念，我们的大营销工作是在其根底之上以超越历史的操盘实施创造更高的记录。;四、销售组织

;理论值参考销售模型及销售方案根底;分站销售模式;目标客户分析;分站客群分析;;六盘水市位于贵州西部，地处长江上游和珠江上游的分水岭、属贵州省省辖市，辖六枝特区、盘县、水城县和钟山区四个县级行政区及钟山、红果两个经济开发区。全市面积9914平方公里，总人口298万。

六盘水市境内各种资源富集。其中矿产资