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本商业方案书属商业机密，所有权属于***企业。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本方案书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、假设收件人不希望涉足本方案书所述工程，请按上述地址尽快将本方案书完整退回；

2、在没有取得***企业的书面同意前，收件人不得将本方案书全部或局部地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本方案书所提供的所有机密资料。

4、本商业方案书不可用作销售报价使用，也不可用作购置时的报价使用。

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目录

TOC\o1-2\h\z第一局部方案概要 3

1.1工程背景 3

1.2工程简介 4

1.3投资要点 6

1.4市场竞争分析 8

1.5营销战略 9

1.6公司的组成与管理 9

1.7财务分析 10

1.8融资方案 10

第二局部工程介绍 11

2.1企业概况 11

2.2新增生产线建设 13

2.3渠道建设 14

2.4运营模式 16

2.5工程实施进度 16

第三局部市场分析 17

3.1我国大豆加工业市场分析 17

3.2大豆油市场开展前景预测 18

3.3大豆油生产线建设的必要性 19

3.4粮油企业百强排名 20

3.5目标市场定位 21

3.6小结 21

第四局部竞争分析 22

4.1竞争环境 22

4.2主要竞争对手 22

4.3工程之SWOT分析 24

4.4竞争策略 26

4.5小结 28

第五局部营销战略 29

5.1企业开展规划 29

5.2营销方式及渠道 30

5.3经营策略 31

5.4定价策略 31

5.5推广渠道 31

5.6推广方式 32

第六局部管理团队 35

6.1组织结构 35

6.2管理模式 35

6.3管理层工作职责 36

6.4人力资源规划 36

6.5公司管理机制 37

6.6员工构成 37

6.7薪酬方案〔月薪〕 38

第七局部资金需求 39

7.1融资方式 39

7.2资金需求及使用规划 39

7.3投资地点 39

7.4投资环境 40

第八局部财务分析 40

8.1营业收入预测 40

8.2本钱估算 41

8.3回收期分析 42

8.4盈亏平衡分析 42

8.5综合评价 42

第九局部风险及对策 43

9.1政策风险 43

9.2经营管理风险 43

9.3竞争风险 44

9.4产品价格波动风险 44

9.5财务风险 44

9.6其他不可预见风险 45

第十局部总结 46

第十一局部附录 46

附件一：企业法人营业执照 46

附件二：组织机构代码证 46

附件三：税务登记证 46

第一局部方案概要

1.1工程背景

俗话说：“民以食为天”。粮、油作为我们日常生活的必须品，在居民消费中占有举足轻重地位。我国是大豆的生产和消费大国，而黑龙江是我国传统的大豆种植基地。2012年大豆种植面积3600万亩以上，折合年产产量900万吨，约占全国总产量的62.28%。全国有大豆油需求3806万吨。

我国曾是世界上最大的大豆生产国和出口国，由于对大豆重视不够，大豆种植科研投入缺乏，使我国大豆的种植面积萎缩，单产增长缓慢，总产量也一直徘徊不前。大豆到豆油产业链极短，进口大豆价格的上涨很容易造成豆油生产本钱的上涨，并直接影响最终消费价格。按照目前豆油生产本钱中大豆原料本钱占比46.2%计算，不考虑其他因素，进口大豆价格上涨15%，豆油本钱上涨5.03%；假设进口大豆价格上涨50%，那么豆油本钱上涨16.76%。

2012年以来我国物价上涨较快，国家对食用油价格上涨进行调控，也抑制了豆油价格的提高。大型油厂在得到国家低价大豆的一定补贴后，终端市场报价并没有提高，甚至有的产品在国际形势压力下进行了降价，但中小企业日子就很难过。近两年大豆市场波动很大，国内市场和国际期货市场联系已经十分紧密，价格波动时常较大，特别是国际炒作、投机等行为加剧了这种波动，这给企业正常经营带来很大难度。我国大豆压榨产业正在形成外资企业40%、国有企业23%、民营企业37%的格局，大豆加工企业的弱势局面一定程度上得到了遏制，并且随着民营企业的开展壮大，三足鼎立的局面日趋形成。

中国豆油企业的品牌经营意识远远滞