青铜骑士银石广场策划方案.ppt

银石广场

第一阶段兵法

青铜骑士·2021·11·10;一.银石广场推广整体思考;

①综合体推广节奏如何合理分配？;1.从银石广场的地铁商铺、大型商场、写字楼销售的关系来看，各种业态是相辅相成的。

2.地铁商业是前期资金回笼的主体，也带活整体及对整体形象的拔高。同时已经在进行的商场招商以及写字楼的入驻带来的工程整体成熟，也是对地铁商铺的促进。;3.通常在整体推广上应该是以地铁商业为突破点带动整体销售，其他业

态的成熟拉动地铁商业销售。

4.因此在整体时间节点是应该是2021年11月工程亮相开始，以2021年开

盘为中心的前后三个月作为地铁商业推广重心。如果资金回笼和工程进度允许，在地铁商铺销售七成之时，考虑将重心转移到写字楼推销和前期已经在进行的招商之上，这些信息的释放也是对地铁商铺销售的促进。;

②如何解决地铁商业客户“等〞的问题。;1.地铁商业销售最大的客户心理问题是“等〞的问题

2.解决这个问题上尽管涉及到开发商的定价策略等相关因素，但重点还

是要落到推广诉求上。;3.首先要告知将得到的回报大于付出“等〞的代价，你将得到如何好的

前景，将得到多大的回报等等信息。其次也让客户感受工程大型商场招

商，写字楼入驻等工程整体成熟的信息。

4.所有的手段就是全力解决客户的期望值。;

③地铁商业年前推广节奏问题;;1.阶段目的

建立公众影响力，树立工程的高端形象。做到受众知道银石广场是什么工程，感

觉到其重量即可，不必在推广上做过多铺成。

2.解决之道

在此阶段借主流报纸在四川的高传播率打出两款亮相报版，借成都电视台在成都

的高影响力做?玩转地铁?电视片铺开，同时辅以亮相活动和活动后新闻炒作即

已可到达此次阶段目的。;第二阶段，强势引爆期〔12月上旬——春节前〕;;第三阶段，强推期〔节后——开盘〕;二.具体执行;——第一阶段——;1.亮相报版〔2款〕

时间：11月12日

11月24日

媒体：商报/华西

版面：整版;2.?玩转地铁?电视片

选择理由及目的：

借电视台的高影响力和普及率，以公益性电视片传播工程信息，扩大项

目公众影响力。

播放时间：11月15日开播

媒??：?第一房产?

备注：

可考虑在售楼处播放

制作光碟用于客户发放

如果后期还需要扩大公众影响力，可考虑在公交车上播放;3.亮相活动

选择理由及目的：

以事件活动拉开工程亮相序幕，同时配合后续新闻报道跟进，正式告知

银石广场来了，地铁商业时代来了。

活动时间：11月15日

活动地点：售楼部现场;4.亮相活动后续报道

选择理由及目的：

活动本身影响力有限的，要造成影响力必须配合覆盖成都的报道才能得以到达活

动目的，才能形成公众影响力。

报道形式：

新闻性报道，只点明工程地点，名字，形态，不做过多价值释放

媒体建议：

商报、华西、大成网、省市电视台新闻、天涯论坛置顶;——第二阶段——;12月局部;;地铁商业顶峰论坛举办细那么;论坛地点：

香格里拉酒店

媒体配合：

成都商报新闻追踪

大成网、搜房网网络直播

电视媒体报道

邀请人员建议〔详见附件〕;推广工具1：报版〔5款〕;推广工具2：顶峰论坛直播网站页面;;;推广工具3：航媒;推广工具4：居周刊、房产报道软文炒作;推广工具5：市中心户外、机场户外、站台;推广工具6：活动—产品推介会;1月局部;推广工具1：报版;推广工具2：户外;推广工具3：活动——客户答谢会;——第三阶段——;;