咨询师知识麦肯锡七步分析法.ppt

麦肯锡七步分析法咨询师知识目录麦肯锡七步分析法简介麦肯锡七步分析法内容麦肯锡七步分析法麦肯锡七步分析法简介：七步分析法是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。麦肯锡七步分析法添加标题麦肯锡七步分析法内容：添加标题确定新创公司的市场在哪里添加标题分析影响市场的每一种因素添加标题找出市场的需求点添加标题做市场供应分析添加标题找出新创空间机遇添加标题创业模式的细分添加标题风险投资决策麦肯锡七步分析法确定新创公司的市场在哪里要清楚市场是什么?确定自己的市场在哪里，谁和你竞争，你的机遇在哪里。要清楚在市场中的价值链的哪一端麦肯锡七步分析法分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的？找出哪些因素是长期,哪些因素是短期的？麦肯锡七步分析法3、找出市场的需求点在对市场各种因素进行分析之后，很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。麦肯锡七步分析法4、做市场供应分析即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。麦肯锡七步分析法5、找出新创空间机遇在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。麦肯锡七步分析法6、创业模式的细分对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。