广州CBD凯旋新世界广场营销总案.pptVIP

广州CBD凯旋新世界广场营销总案;应该卖给谁？;第一篇;;广州悄悄在改变;凯旋新世界广场是什么？;凯旋新世界广场竞争优势价值公式;凯旋新世界广场价值叠加公式;广州这几年！;凯旋新世界广场这样竞争;工程属性

——南中国核心CBD之CLD楷模

——高知本国际菁英人居地;市场主题定位延展于两个方向;第二篇;找人;目标市场特点;目标市场特点;目标市场特点;目标市场特点;目标客户群介定;目标客户群介定;客户网络建设建议;第三篇;;;六、上市价格采取何种走势?如何进行应急控制?

七、采用何种销控手段？怎样进行阶段配合安排?

八、销售渠道如何安排？怎样包装到位？

九、商业、会所、智能化、物管及产品配合要求?

十、营销投入及资金回收流量如何？;两种打法;;开市手法;3月中开始炒作宣传，五一前将工程品牌知名度宣传到位，与天河公园、后天河北、海珠南及海珠滨江板块抗衡，利用五一进行展销宣传，提升工程认可度，并于六月中首度开盘。;形象红线 ;展开方式;目标客户群寻找;入市时机;入市态势原那么;具备足够的媒介，炒作空间和展示点；

客户群必须相应聚集，首度开盘必须一炮

走红；

无论销售多少必须首先讲求销售率；

开展商的品牌亲和力必须有一定的显现;2002年3月—6月第一阶段〔L4及L8〕

2002年6月—9月第二阶段〔L8〕

2002年10月—12月第三阶段〔L8〕

2003年1—5月，5—10月，10—12月分三个阶段—L13区;做势方式;媒体选择与组合;电子媒体：

建立互动网站，配合广东卫视和有线台

户外：

天河北主要路口路牌、车身广告、站牌广告〔中信方圆两公里范围内〕;广告表现形式;;价格走势;价格控制;价格方案采用滚动方案方式，每一期制

定的价格方案包括三个内容：

a当期价格表及折扣说明

b预期销售顺序

c销控对照的下期价格预期;销售手段及阶段安排;在多号选定时给出相对统一的均价或范围，后据选定频率和范围决定当次推出的具体价格和数量，以提高首期销售率。

阶段安排以2—3个月为一期进行选定，开盘时以活动配合为主，根本以周末、节假日为开盘时机，持续一周即可。;销售渠道安排;;第三级：重点区域展示，一方面独立全

面立体的接收咨询，另一方面，

适当布设些装饰兼展示双重功

能的展架，在中信、金利来等

写字楼大堂，花园酒店、白天

鹅、中国大酒店等大堂设立流

动的短期循环展示窗口;销售渠道包装;2、电子虚拟演示系统与模拟小区网相结合，内容有广州城市介绍、珠江新城由来、广州2021年开展规划、实时市场动态及凯旋新世界广场大事纪局部；;3、细腻周到的酒店式售卖效劳提前到位；

4、充分利用社区的智能管理效劳；

5、宣传资料、手提袋、楼书、VCD、台历；

6、示范单位1房、4房、3房、2房单身公寓；

7、L13区的现场环境必须成形，并尽可能在6

月底完成L4和L8区环境景观

;卖点组合与增长推动;;社区建设建议;三、智能化与物管效劳相结合

四、社区幼儿园一方面要借助社区内的智能

设施走智能化教学路线，同时要有国际

交流的思想

五、在商业业态问题上，开展商应有准备，

商业局部的租金前期可能为培养市场会

相对低，甚至很低。;物管建议;会所建议;在分布上依照动静别离、成员构成别离、内外别离的原那么：

在现在四个分会所的根底上加上L4区架空层分成五个功能区，L8区分别为商务港和智能资讯、桑拿休闲、餐饮娱乐、健美运动、社区活动，生活效劳那么在L4区架空层。;智能化建议;二是资讯的智能效劳，如资讯中心〔协议接驳〕、社区网络交流，适时资讯采集，个人公司业务等；;三是开展接口的能动管理，可随时接驳家庭和个人的其他智能效劳申请、特别是将来小区建设的功能扩充。;方法二;;营销方向;市场战略主攻点;形象红线;展开方式;目标客户群寻找;入市时机;入市态势原那么;保存后续力量和可调控空间，形成屡次开盘的节奏，做到开合自如；

具备足够的媒介炒作空间和展示点；

客户群相应聚集，首度开盘必须一炮走红,，无论销售多少,首先必须讲求销售率；

开展商的品牌亲和力必须有一定的显现;做势时机;做势方式;在社会话题和专刊发行的同时，

进行相当密度的楼盘价值概念炒作，

配以相应的客户搜寻和公司品牌形象及亲和

力活动进行首度开盘前的做势，

而后转变为客户