地产行业市场营销策略.ppt

一般来说是在项目聚集了十足的人气后，为进一步制造销售热潮，以调高价格的方式来对犹豫中的客户形成压迫性氛围：项目极为畅销，如不尽快行动，将不得不以高价购买甚至错失良机！在真正的房地产营销活动中，价格不应仅仅是反映利润的工具而应是推动销售、谋取对竞争对手优势的重要策略，因此不应将价格走高单纯地看作是楼盘热销的惯性结果，有时巧妙地调高价格也能推动楼盘的销售。第三节房地产市场营销渠道策略02单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。委托代理商销售04单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。第二营销渠道01大型房地产公司市场为卖方市场楼盘素质特别优良发展商直接销售03单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。房地产经纪人代理商代理方式01独占权代理，即只有代理商有销售物业的权利，开发商不得自行销售单击此处添加小标题02独家代理，即开发商和代理商共有物业出售的权利，谁先卖谁得佣金单击此处添加小标题03公开托付代理，开发商与多个代理商签约，谁卖出谁得佣金单击此处添加小标题04浮卖权代理，开发商给代理商一个底价，超出部分归代理商作佣金单击此处添加小标题联合代理契约，开发商与多家代理商签约，所得佣金分成01分销授权代理，即指定并授权给一家代理商，而该代理商有权转委托其他代理商分销物业02包销代理，代理商以一定价格将物业全部购入或在代理期限结束时，将售后剩余物业全部自行购入03代理佣金，一般是按销售价款的百分比计算，通常按月结算或按一定物业量进行结算。在拟定关于佣金和结算方式的条款时，双方签合同时一般考虑以下几点：明确代理商在销售房屋过程中，在销售展示、媒体广告、印刷宣传资料等方面的费用评估、运作方式、监管，以及资金由哪一方支出等问题；要求代理商支付一定数额的保证金，并明确保证金如何处理；可在协议中加入对代理商的奖励和惩罚条件，并规定具体的标准和计算方法为保证对销售进展情况的了解和监控，规定代理商每与业主签订一份认购书，要在多少期限内以何种方式送达开发商。另外，对于房屋认购书或预售或销售合同中条款的变更、补充、解释，应明确各自的权限及相互沟通的原则和方法；汤姆·霍普金斯--《就这样成为销售冠军》30多年前，汤姆?霍普金斯大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生，不过他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前6个月他屡遭败绩，穷困潦倒。在他销售的头90天，他才挣了150美元。于是决定把最后的积蓄投资到一个为期五天的培训班。没想到这五天的培训成为他生命的转折点，在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论结合现代推销技巧，凭着自我教育和毅力，在短暂的时间里获得了惊人的成功。0102[一天卖一栋房子]

在销售方面，他被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，是吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录的保持者，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。曾在金氏跨国地产集团、宝洁、迪士尼及可口可乐等大企业工作过，参与了许多推销大案的策划，例如在可口可乐，他负责过一九九六年亚特兰大夏季奥运的全球推销计划，这可说是史上仅有、耗资最贵的全球推销。房地产经纪人执业资格考试报考条件取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年；取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年；取得本科学历，工作满４年，其中从事房地产经纪业务工作满2年；取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年；房地产估价师执业资格考试报考条件单击此处添加小标题4取得房地产估价相关学科硕士学位或第二学位、研究生班毕业，从事房地产估价实务满2年;单击此处添加小标题3取得房地产估价相关学科学士学位，具有4年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满3年;单击此处添加小标题2取得房地产估价相关学科大专学历，具有6年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满4年；1单击此处添加小标题取得房地产估价相关学科（包括房地产经营、房地产经济、土地管理、城市规划等，下同）中等专业学历，具有8年以上相关专业工作经历，其中从事房地产估价实务满5年；单击此处添加小标题5取得房地产估价相关学科博士学位第四节房地产市场营销促销策略房地产促销目标提供信息突出特色和优点强调房地产的价值与品牌刺激需求增加租售二、房地产促销方式及其特点常用的促销方式：广告人员推销销售促