创新思维与创业实战 课件 顾颖 模块5--10 制定商业计划书---创业机遇 .ppt

4.4文化营销：懂得用文化做营销的是高手。茅台、孔府家、脑白金的营销案例，都很经典。4.5信任营销：“无信任，不营销”。被人信任，比黄金更重要。营销首先营销自己，让自己和自己的产品值得信任和信赖，是至高的营销哲学。

4.6情感营销：“人是感情动物”。由价值、信任而形成的感情粘性，比很多东西都重要，是会员营销和粘性营销的致胜法宝。

4.7微简营销：互联网时代，信息量很大，而个人关注了有限。能用比较短的语言、图像来进行营销的人，是营销高手。

4.8合作营销：单打独斗已经过去，资源整合与共享是潮流。联合资源合作营销，是营销的捷径。

4.9血汗营销：营销天才已没有，高手都是通过血汗的担当、努力、付出才练就的。唯有用血汗的努力，才可能成就营销的伟业!

4.10没有营销：营销的最高境界是没有营销，心中无营销却时刻在营销。做好人、做好产品和服务，努力为他人创造价值。就是最大的营销。模块九：创业风险《大学生创新创业教育十大精华模块》（MOOC慕课）1.1初创企业通常是小企业，又可能是家庭企业，家庭成员在企业里参与工作。创业者对企业所有的重要职能施加直接影响，不需要有外来监控机构。如果直接管理结构下不断地扩大增长，结果将导致企业家难以直接管理。或者说，企业的经营管理已超过小型企业家的独立承担能力，错误会不断地增加和出现：

案例：一个律师曾经门庭若市，后来他又聘了几个律师作为自己的伙伴共同工作。队伍越来越庞大，但纯收入却越来越低，因为当事人多数希望年长的经理（他本人）亲自处理其法律事件。他的雇员或者伙伴的参与没有起到扩大营业额的作用，或者说通过增加人员未产生企业效益的乘数效应。

1.盲目“增长”的风险

1.2假如企业的管理和组织结构不随着企业规模变化而及时进行调整，那么，小型企业的增长的风险也同样会发生在中大型企业中。

案例：一个服务性企业在某国北部有着非常坚实的市场地位，并获得了很好的收益。该企业决定在南部地区再建立一个分公司，以求得双倍的收益。企业为分公司招聘了一名有责任心的经理，但是，没有给予他决策自由和自负其责的权限。而企业老板试图面对两地的子、母公司进行管理。分公司创建仅两年，就给该企业家造成诸多损失，以致于不得不立即将其关闭。

1.3错误地扩大企业的市场地位也可能导致失败。

中小企业坚持用自己特殊产品或特殊成果去添补一个市场空缺赢得生存机遇。倘若盲目地离开这个市场空缺涉足较大的市场领域，而又缺乏足够的资金投入及相应的管理能力，那么，这种“扩张”很可能对企业是毁灭性的。

案例：一个生产汽车配件的中型企业，20年来一直谨小慎微、一心一意地生产汽车的特殊配件，企业的生产不断地增长。后来，由于接受了一个生产标准配件的大合同，将企业生产能力扩大了三倍，但随之招来了主宰标准配件市场企业的毁灭性竞争打击。

1.4一个企业毁灭可能是由于错误的扩大企业生产能力所致，最常见的是过分的投资，尤其是对耐久建筑物投资并不一定是好事。如果企业经营不善，厂房建筑太大，闲置的固定成本也大，会进而导致企业的崩溃。（美国的理念：简单化、够用、低成本。）

案例：一个卓有成效的木匠师傅，过去一直在自己后院的传统作坊里作业。后来，他盖起一个很大的现代化作坊，不仅耗掉其先前的利润积累，还要支付许多其它的费用以及贷款利息等，由此造成连年不断的亏损，以致在悔恨中破产。

小结：仅有10%的小企业可能迅速长大，有10%的小企业可能慢慢长大，有80%的小企业是永远长不大的；对创业企业而言，保持企业的正常、健康的发展比冒险追求企业增长更为重要！企业创始人的素质问题：面对商业市场迅速变化，创新推动使得原有的管理、技术知识、格局和视野越来越沦为陈旧，仅仅凭借原有的技术和工作本领等优势企业创始人越来越失去了其影响力。假如企业不能由高素质企业家进行领导和管理，那么，他在初期也觉察不到，后来造成效率、营业额和收益越来越低，最终在市场上竞争无力时，为时已晚。企业员工素质问题:企业的风险在于是否能够获得或留住足够的有技能素质的工作人员，并不断地他们受到培训、再培训。当然，现代企业留住高素质的人才，需要企业解决好股权分配等利益分配机制问题。2.工作人员素质的风险局限性：小企业由于受到资金和人力资源的限制，不像大企业有资金、人力资源多年对营销网络、渠道的积累，小企业受限产品营销的重任必须由企业家本人承担；企业家负担过重：为日常琐碎事务所困扰，常常只是对经济景气、消费需求变化、竞争发展或者产品创新感到惊异，不预先对这些发展进行足够地思索，迅速而稳健地给予调整营销策略;