医学资料 辞去医生做保险分享我和我的80后市场 学习课件.ppt

课程纲要弃”医”从”保”“80后”市场需求分析“80后”市场销售理念未来期许1、三步-六问法切入说明促成①你买保险了吗？②知道我为什么要买保险吗？③是否了解421家庭结构压力？④是否了解看病贵，看病难现状？⑤有没有听明白产品、服务内容？⑥择期把手续办了切入你买保险了吗？普遍回答：没有。反问：你买了啊？2.知道我为什么要给自己买保险吗？现在几个老人？结婚了几个老人？老人生病了需要20万你能不能拿出来这些钱？爱人同不同意拿这笔钱？拿完了孩子咋办？②说明3.是否了解患病年轻化看病贵，看病难？知不知道我做过最小年龄的癌症手术是多大的？知不知道现在看个病得多少钱？知不知道现在找个好医院好大夫有多费劲？4.你有外地认识的医生或者医院吗？现在有病了难道不得去外地的好医院？治疗这种病有名的医院？没有认识人排号知道有多难？专家有多难约？病房能住的上吗？*课程简介有人说如今的社会是”80后”的天下。而无论增员和销售，“80后”团体在大部分“70、60后”业务员眼中是一个较难开发的市场。XX老师做为“80后”的一员，放弃了原来医生这样一个令人羡慕的工作，加盟**。立足于“80后”市场。入司半年时间，不断分析“80后”客户的特点与需求，结合自己从医经验，总结出一套适合对“80后”市场的销售逻辑。今天让我们共同学习和了解他的《我与我的“80后”市场》。我与我的“80后”市场课程纲要弃”医”从”保”“80后”市场需求分析“80后”市场销售理念未来期许1、从医的我年龄：27学历：本科毕业院校：原职业：工作单位：某军区医院从业时间：三年1、从医的我病患及其家属眼中的我家人朋友眼中的我实际的我大众眼中1、从医的我大众眼中——白衣天使、救死扶伤接触人群——昏迷不醒、神志不清工作环境——枯燥、精神紧张、责任重大个人感受——幸福感很少2、做保险的我整个人都充满干劲为一个个家庭带去保障幸福感满满大众眼中的我2、做保险的我大众眼中——保险销售人员接触人群——各行各业、有责任感的人工作环境——有新鲜感、充满挑战个人感受——幸福感“爆棚”3、“医”转“保”偶然机会学习《寿险意义与功用》课程医生一次只能救一人，一张保单能救一家人！3、“医”转“保”“80后”内心向往自由和成功！步入社会后都想证明自己，想通过自己努力来证明自己的独立与成功！并让家人享受我们带来的幸福生活！寿险行业让我的创业梦想“有的放矢”*4、“60/70”VS“80”爱一行、干一行不因为工作而工作讨厌被看成孩子，喜欢亦师亦友讨厌被看成弱者喜欢尝试新鲜模式，不喜欢按部就班，关注过程干一行、爱一行因工作而工作把“80后”当孩子看待，而不是同事第一代独生子女，娇生惯养，抗挫折能力差喜欢经验主义，不喜欢麻烦，关注结果“60/70”“80”万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网4、进入公司我的做法——学习听师傅话，按照师傅教的做，并加入自己想法每晚回家下载《**晨讯》在家通过E-learning学习平台，学习优秀课件职场的每一个人都是我的老师对“陈年旧习”不跟风出勤，早会，公司活动等都不错过课程纲要弃”医”从”保”“80后”市场需求分析“80后”市场销售理念未来期许1、我眼中的“80后”市场即将成为购买主力易激发责任心与同龄人较易沟通父母即将不能投保喜欢通过网络获取信息*2、“80后”需求分析80后两个阶段年龄现状父母年龄个人收入家庭收入需求关注点85前34-29岁已婚、生子56-51岁3500以上7000-8000以上孩子教育、父母健康养老、夫妻健康养老、意外风险、理财自己、孩子85后28-24岁大部分未婚、或新婚50-45岁2000以上_父母和自己健康、意外风险自己、父母3、“80”与“60-70”保险态度

“60-70”后：注重长远收益和养老“80”后：注重眼前收益，缺少长远规划万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国保险资料下载网