我国新能源汽车“出海”的市场营销策略概念界定及理论基础综述5800字 .pdf

我国新能源汽车《出海”的市场营销策略概念界定及理论基础综述的概念界

定与理论基础综述

目录

1概念界定1

1.1新能源汽车1

1.2市场营销2

2相关理论2

2.1STP营销策略2

(1)市场细分(Segmentation)2

(2)目标市场选择(Targeting)3

(3)市场定位(Positioning)3

2.24P营销策略4

2.3策略分析工4

2.3.1PEST分析模型4

2.3.2SWOT分析模型5

2.3.3波特五力模型6

参考文献7

1概念界定

1.1新能源汽车

新能源汽车是时代发展的产物，体是指以非常规的燃料作为汽车驱动的重

要能源，此类车辆无论是其设计结构还是技术原理都处于当前技术研发领域的前

沿研究成果。新能源汽车得益于技术革新速度的加快，在近年来发展速度有所增

加。目前已经成功推出燃料电池电动汽车、氢发动机汽车、纯电动汽车、增程式

电动汽车和混合动力汽车等多种类型。

结合相关单位公布的统计数据可知，2022年新能源汽车产量700.3万辆，比

上年增长90.5%。截至2023年7月3日，中国新能源汽车产量达到2000万辄

2022年，新能源汽车生产总量为705.8万辆，这在一定层面上体现了与同期相比

共实现96.9%的增幅，销售总量为688.7万辆，与同期相比实现93.4%的增幅，

已连续8年保持全球第一(李思源，张慧芳2022)。

作为新能源汽车常见类型，纯电动汽车(BEV)推出之后受到消费者的推崇。

此类型新能源汽车的动力源为单一蓄电池，其电池可充电，电池类型较多样化,

体包括锂离子电池、铅酸电池、镣镉电池、镣氢电池等，这些电池能储存电能，

确保车辆能实现正常行驶（王宇和，刘子琪2023）。

混合动力汽车（HEV）也是新能源汽车常见类型之一，其主要动力来源主要

是由汽车内部的驱动系统来提供。混合动力汽车则可以结合汽车在道路上行驶状

态的不同选择不同的驱动动力来源，此类新能源汽车的驱动力可以是单个驱动系

统，也可以是多个驱动系统，从这些策略中看出相应驱动系统不同，则对应的行

驶功率也有所不同（陈浩然，赵洁妮2021）。

1.2市场营销

如何帮助产品生产及制造者将自身的产品或服务转移至客户手中的过程就

是市场营销活动的本质。企业或其他组织在实施市场营销过程中，着重强调满足

消费者的需要，并以此为中心开展系列相应活动（刘书敏，郑俊林2021）。

市场营销领域的一个重要组成部分就是汽车市场营销，指的是汽车制造相关

企业在特定时期利用有效的营销活动来提升自身经营业绩的过程,是汽车将汽车

产品从生产领域转至消费领域的过程（黄志远，周曼琳2021）。也就是说，这在一

定程度上体现是商品经营者围绕商品购进、运输和储存等活动所支付的各项费用。

2相关理论

2.1STP营销策略

STP营销策略，即市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和

市场定位（Positioning）是现代市场营销战略的核心内容。这一策略帮助企业更

好地识别和理解市场，从这些案例中说明从而在激烈的市场竞争中获得优势。以

下是关于STP营销策略的详细介绍（高宇哲，王丽华2021）。

（1）市场细分（Segmentation）

市场细分是指将整体市场划分为若干个有共同特征或需求的子市场的过

程。市场细分的目的是使企业能够更有针对性地开展市场营销活动，提高营销效

率和效果。

在进行市场细分时，企业需要考虑多种因素，如消费者需求、购买行为、地

理位置、人口特征、心理特征等。通过对这些因素的分析，企业可以将整体市场

划分为若干个有共同特征或需求的子市场。在其中可以看出每个子市场都有

相似的消费者群体，且这些消费者群体对该市场内的产品或服务有相似的需求和

期望（龚嘉怡，李昊天2021）。

市场细分有助于企业更好