营销薪酬管理制度.docxVIP

营销薪酬管理制度_物业经理人

第一条目的

1.1为了标准营销人员薪酬治理;

1.2保障薪酬治理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续进展性;

1.3维护公司的组织利益和员工利益,增加公司的人才竞争力和综合实力。

其次条适用范围

本制度适用于公司全体营销人员

第三条引用文件

第四条定义

4.1员工介绍客户:员工使客户认知“幸福e家“,并促使客户第一次到访。

4.2开盘:工程初始销售至销售率到达40%阶段。

4.3中盘:工程销售率40%---70%阶段。

4.4尾盘:工程销售率70%--100%阶段。

4.5大客户:同一单位或同一单位的在职人员一次性购置10套(含)住宅以上的客户,同一顾客(含直系亲属)一次性购置3套(含)住宅以上的。

4.6待岗:在工作岗位仅发放根本生活费(400元/月),时限一个月。

4.7离岗:离开原工作岗位,::由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位,如均不适用公司可与其解除劳动合同。

4.8营销人员:营销部内从事详细的房屋销售工作,负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。

4.9非营销人员:指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。

4.10目标:指本制度所确保实现的销售收入指标,即应完成的工作任务。

4.11首席营销员:每月完成销售任务,绩效评估综合排名第一者为首席营销员。

第五条公布和执行

本制度自200年月日公布执行。

第六条职责

6.1董事长

6.1.1批准营销部营销薪酬体系

6.1.2批准营销部鼓励标准

6.1.3批准营销部岗位及岗位人员数量的设置

6.2总经理

6.2.1确定营销部营销薪酬体系

6.2.2确定营销部鼓励标准

6.2.3确定营销部岗位及岗位人员数量的设置

6.2.4对营销部整体绩效进展评估

6.3营销部

6.3.1拟定不同工程开头前营销人员不同岗位的设置;

6.3.2拟定不同工程开头前营销薪酬体系;

6.3.3拟定不同工程开头前营销鼓励标准;

6.3.4负责对营销人员各岗位绩效的评估。

6.4财务部

对营销部鼓励执行中的财务指标进展审核

6.5人力资源部

对营销部鼓励执行中的财务指标进展审核

6.6本钱审计部

监视营销部鼓励的执行

第七条流程

7.1薪酬设计的的根本原则

7.1.1有利于员工个人与公司共同进展;

7.1.2在保证公司整体竞争力的前提下,全面贯彻绩效评估制度。

7.2营销部薪酬的设置

7.2.1依据不同的工程,营销部设计不同的岗位设置,根本构造为营销经理、置业参谋、销售内业三类岗位,依据不怜悯况予以增删;

7.2.2依据不同岗位,设置不同的绩效评估;

7.2.3薪酬的标准以公司薪酬体系为根底,依据公司绩效评估体系作为衡量的依据。

7.3营销部鼓励标准的设置

7.3.1营销部依据工程及销售周期等各种因素的不同制定不同的鼓励标准;

7.3.2营销鼓励标准制定后报送总经理进展审核;

7.3.3营销鼓励标准经董事长批准后公布执行。

7.4营销薪酬的执行

7.4.1依据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度执行;

7

.4.2人力资源部、::财务部负责对薪酬执行的审核;

7.4.3本钱审计部负责对薪酬执行标准的监视;

7.4.4经审核的薪酬谢总经理签批后报董事长最终确认。

7.5营销鼓励标准的执行

7.5.1经董事长批准后的鼓励标准作为营销不执行的依据;

7.5.2营销部按月制定鼓励明细表,报财务部审核,经总经理签批后由董事长最终确认;

7.5.3确认后的鼓励明细送人力资源部备案。

第八条鼓励

8.1正鼓励

首席营销员每月额外嘉奖人民币500元;连续三个月为首席营销员的再嘉奖人民币1000元;年度五次(含)以上被评为首席营销员的嘉奖人民币2023元,同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。

8.2负鼓励

8.2.1待岗

8.2.1.1当月未完成任务且销售额排名最终的,当月不予正鼓励并待岗。如下一个月能完成任务,恢复上岗。

8.2.1.2因争、抢客户或鼓励所导致的公司内部人员争吵等影响团结的,对争吵双方均予以扣除因争吵对象已取得的正鼓励,并赐予待岗的负鼓励。

8.2.2离岗

8.2.2.1营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最终一名的;

8.2.2.2营销人员连续三个月销售额均未完成任务的;

8.2.2.3营销人员年终销售额排列最终一名,并且额度未到达营销人员平均销售额的50%的。

第九条支持性文件

9.1销售佣金统计表

9.2销售佣金审批表/P