双十一电商促销策略-电商平台市场总监.pptx

双十一电商促销策略电商平台市场总监Presentername

Agenda介绍双十一电商促销常见的双十一促销手段评估促销效果和ROI促销目标和销售额制定有效的促销策略

01.介绍双十一电商促销双十一促销策略制定原则

全球购物狂欢节购物狂欢节全球最大:某领域最大事物电商平台促销各大平台推出优惠活动店铺运营人员了解促销策略原则和常见手段双十一购物狂欢节

满减满减优惠:根据购物金额抵扣折扣对商品价格进行折扣，吸引消费者购买秒杀限时特价销售，促使消费者抢购电商双十一促销活动电商优惠活动

销售数据与趋势根据销售数据和趋势制定促销策略。确定促销目标参考销售数据和行业趋势，设定明确的促销目标和预期销售额。选择促销手段根据产品特点和目标受众，选择满减、折扣、秒杀、优惠券等合适的促销手段。双十一促销策略原则店铺促销原则

满减优惠:购买满一定金额抵扣满减01.对商品价格进行打折优惠折扣02.限时限量特价销售商品秒杀03.常见促销手段店铺促销手段

02.常见的双十一促销手段合适的促销手段选择

满额减满减优惠:购满一定金额抵扣满件减购买满一定件数的商品后，享受相应的减免价格满减券通过领取满减券，购买满一定金额的商品后，享受相应的减免价格123满减促销提升购买欲望

其他常见促销手段的选择满赠活动赠品增加购买价值:特定产品或礼品1砍价活动邀请好友砍价购买2拼团活动邀请好友一起购买，达到一定人数后可以享受更低的价格。3其他常见促销手段

常见的双十一促销手段之一满额返券返现券奖励:购满一定金额获得01跨店券在不同店铺间使用的优惠券03折扣券购物时使用折扣券可享受商品折扣02优惠券促销

抢购热度吸引消费者参与，创造购买热潮限时限量购买限制:商品数量和时间限制极低价格远低于市场价格的特价商品独特的促销方式秒杀促销

满减活动满减折扣:购满一定金额享现金或折扣买一送一购买指定商品即可获得同类商品的赠品促销手段限时折扣在特定时间段内提供折扣销售折扣促销

03.评估促销效果和ROI双十一促销效果评估

销售额分析ROI计算订单量分析评估促销影响，分析销售额变化。分析双十一期间的订单量变化，了解促销活动对订单量的影响情况通过计算促销活动的投资回报率（ROI），评估促销活动的盈利能力洞察市场反馈

客户留存率的定义顾客购买继续率:衡量购买持续留存率影响因素包括产品质量、服务质量、顾客满意度等因素。提高留存率例如提供个性化推荐、定期沟通、优惠活动等措施。客户留存率的重要性考虑客户留存率

促销成本预算确定促销费用，包括广告、折扣和赠品。成本与效果的平衡在成本可控的前提下，通过评估促销活动的效果，确保成本与收益的平衡提高效率降低成本通过技术手段和流程优化，提高促销活动的执行效率，降低运营成本考虑成本的促销策略考虑促销成本

优化页面设计、提供便捷的购物体验等转化率提升策略分析转化率对双十一销售额的影响转化率与销售了解转化率:双十一促销活动转化率分析转化率指标分析实现销售增长

分析广告对订单的影响订单与广告投入了解销售情况和需求订单量分布情况分析订单增长:预测今年订单量订单量增长趋势订单量指标分析提高客户转化率

销售额指标分析销售额分布销售分布了解重点销售额增长率评估双十一促销增长:比较销售数据销售额渠道比例统计不同渠道销售贡献度优化销售策略

04.促销目标和销售额确定双十一促销目标和预期销售额

销售额逐年增长双十一销售稳增长:过去几年趋势过去几年的销售数据订单量持续增加过去几年双十一订单量也呈现逐年增加的趋势转化率提升明显过去几年双十一转化率较平时有明显提升参考销售数据

行业增长趋势行业数据分析数据分析市场潜力:了解竞争情况产品需求预测预测双十一需求竞品销售分析分析竞争对手销售参考行业增长趋势

提高转化率目标通过优化页面设计、提供更好的购物体验等手段，提高双十一期间的转化率。03确定销售额目标根据销售数据和趋势制定销售目标。01设定订单量目标根据产品特点和目标受众，确定双十一期间的订单量目标。02双十一促销目标的重要性确定双十一促销目标

根据销售数据分析双十一增长:根据销售数据进行分析，了解双十一销售额的增长情况。销售数据分析了解当前行业的增长趋势，预测双十一的市场规模行业增长趋势根据分析结果和市场潜力合理设定预期销售额设定销售目标确定预期销售额制定目标计划

05.制定有效的促销策略促销手段选择和评估

明确促销目标的重要性考虑销售指标细化销售指标根据销售目标和产品特点，合理预估双十一期间的销售额。设定销售额预期设定销售目标:基于数据设定确定销售目标制定明确的促销目标

销售数据分析参考历史数据和行业趋势预测双十一销售额，做出准确决策。01明确销售目标行业趋势预测结合行业数据和趋势分析，预估双十一的市场规模和销售额。02确定销售目标根据分析结果和市场潜力，