《采购技能培训》课件.pptVIP

**************采购管理的重要性降低成本通过有效采购，可以获得更低的价格，节省企业成本，提高盈利能力。提高效率合理的采购流程和供应商管理，可以提升采购效率，缩短供货周期，确保生产和运营的顺利进行。保证质量严格的质量管控，可以确保采购的原材料和产品符合质量标准，提高产品质量，提升客户满意度。采购职责及技能要求市场调研了解市场行情，寻找优质供应商，分析竞争对手。供应商评估评估供应商的资质，实力，信誉，价格，服务等方面的综合能力。谈判技巧熟练运用谈判技巧，争取最佳的采购条件。合同管理签订合法的采购合同，确保双方权利和义务的履行。质量控制严格把控采购的质量，确保符合质量标准。供应商关系管理建立信任与供应商建立长期的合作关系，需要建立互信，互相理解，互相尊重。沟通协作保持良好的沟通，及时解决问题，共同促进双方合作的顺利进行。合作共赢以合作共赢为目标，共同努力，实现双方的共同发展。采购谈判技巧1准备充分事先了解市场行情，供应商信息，明确谈判目标。2策略制定根据谈判目标，制定相应的谈判策略，包括价格，交货期，质量，付款方式等。3谈判技巧运用有效的谈判技巧，如积极倾听，换位思考，灵活应对，坚持原则，争取最大利益。成本控制1成本分析2成本预算3成本管控4成本优化质量管控1质量标准2质量检测3质量反馈4质量改进采购合同管理1合同谈判2合同签订3合同履行4合同变更5合同结算供应链管理采购风险管理风险识别识别潜在的采购风险，例如供应商违约，质量问题，价格波动等。风险评估评估风险发生的可能性和影响程度，确定风险等级。风险应对制定风险应对策略，包括规避，转移，减轻，接受等。风险监控持续监控风险，及时调整应对措施，确保风险可控。采购信息系统应用供应商管理供应商信息管理，评估，合同管理，付款管理等。采购流程管理采购申请，询价，比价，订单，收货，付款等流程管理。库存管理库存数据管理，库存预警，库存优化等。报表分析采购数据分析，绩效评估，成本控制等。采购流程管理1需求确认明确采购需求，包括数量，规格，质量，交货期等。2供应商选择根据需求选择合适的供应商，进行评估和谈判。3合同签订签订合法的采购合同，明确双方权利和义务。4货物验收验收货物，确认数量，质量，规格等符合合同要求。5付款结算根据合同约定，支付货款，完成采购流程。库存管理库存控制控制库存水平，避免库存积压和缺货。库存盘点定期盘点库存，确保库存数据准确。库存分析分析库存数据，优化库存策略。采购绩效评估成本指标采购成本，单价，采购周期等指标。质量指标合格率，退货率，质量投诉等指标。效率指标采购周期，订单完成率，供货及时率等指标。服务指标供应商服务质量，沟通效率，问题解决速度等指标。采购职业发展1采购助理2采购员3采购主管4采购经理5采购总监采购职业素养培养专业知识掌握采购相关的专业知识，例如采购管理理论，采购流程，谈判技巧，合同管理等。沟通能力具备良好的沟通能力，能够与供应商，客户，同事进行有效的沟通。谈判能力具备谈判技巧，能够在谈判中争取最佳的采购条件。团队合作能够与团队成员协作，共同完成采购任务。职业道德具备良好的职业道德，正直诚信，遵守职业规范。案例分享:采购成功故事1案例一某企业通过精细化管理，优化采购流程，降低采购成本，提高采购效率，取得了良好的经济效益。2案例二某公司通过建立战略合作伙伴关系，与供应商实现资源共享，共同开发新产品，取得了市场竞争优势。案例分享:采购失败教训1案例一某企业因采购流程不完善，导致供应商选择失误，造成重大经济损失。2案例二某公司因缺乏有效的风险管理，导致采购合同纠纷，影响了正常经营活动。现场互动练习:角色扮演模拟场景模拟采购谈判，合同签订，供应商关系管理等场景。角色扮演参与者扮演不同角色，进行现场互动，提升实践技能。现场互动练习:采购技能测评测试内容涵盖采购流程，谈判技巧，成本控制，质量管控，供应链管理等方面的知识和技能。测试形式选择题，问答题，案例分析等形式，评估参与者的掌握程度。现场互动练习:分组讨论讨论主题围绕采购管理中遇到的实际问题进行讨论，分享经验，寻找解决方案。分组讨论将参与者分成若干小组，进行分组讨论，并进行成果展示。培训总结11.回顾课程内容22.重点知识回顾33.答疑解惑培训反馈问卷调查通过问卷调查，收集学员对培训内容，讲师水平，教学方式等方面的意见和建议。意见反