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工商管理毕业论文-加多宝饮料有限公司市场营销策略研究【

一、绪论

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，饮料市场呈现出蓬勃发展的态势。近年来，饮料行业的竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出新品，以满足消费者的多样化需求。在此背景下，加多宝饮料有限公司凭借其独特的市场营销策略和产品定位，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为我国饮料行业的领军企业之一。

加多宝饮料有限公司成立于1995年，总部位于广东省广州市。公司主要产品包括凉茶、果汁、茶饮料等，其中以凉茶产品最为知名。据统计，加多宝凉茶的市场占有率已连续多年位居全国前列，销售额稳居行业之首。这一成绩的取得，离不开公司精准的市场定位和有效的市场营销策略。

在市场营销策略方面，加多宝饮料有限公司始终坚持以消费者需求为导向，不断调整和优化产品结构，以满足不同消费者的需求。例如，公司针对年轻消费者的喜好，推出了多款口味独特、包装时尚的凉茶产品；针对健康养生需求，推出了无糖、低糖等健康型凉茶产品。此外，加多宝还通过线上线下全渠道营销，拓宽了销售网络，提升了品牌知名度。

具体来看，加多宝饮料有限公司的市场营销策略主要包括以下几个方面：

(1)产品策略：加多宝饮料有限公司始终关注消费者需求，不断推出新品。以凉茶为例，公司根据不同消费群体的喜好，推出了多个系列的产品，如经典系列、养生系列、时尚系列等。这些产品在口感、包装、功能等方面都进行了创新，满足了不同消费者的需求。

(2)价格策略：加多宝饮料有限公司采取差异化定价策略，针对不同消费群体制定不同的价格策略。对于中低收入群体，公司推出了性价比高的产品；对于中高端消费者，则推出了高品质、高附加值的产品。

(3)渠道策略：加多宝饮料有限公司积极拓展线上线下销售渠道，实现了全渠道覆盖。在线上，公司通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品销售和宣传；在线下，公司则与各大超市、便利店、药店等合作，确保产品在各个销售终端都能找到。

(4)推广策略：加多宝饮料有限公司注重品牌宣传，通过电视广告、户外广告、网络广告等多种形式，提升品牌知名度。此外，公司还积极参与各类公益活动，树立良好的企业形象。

总之，加多宝饮料有限公司的市场营销策略在市场竞争中取得了显著成效。然而，面对日益变化的市场环境和消费者需求，公司仍需不断调整和优化策略，以保持其在行业中的领先地位。

二、加多宝饮料有限公司概况及市场分析

(1)加多宝饮料有限公司成立于1995年，是一家专注于饮料研发、生产和销售的企业。公司总部位于广东省广州市，经过二十多年的发展，已成为我国饮料行业的领军企业之一。公司主要产品包括凉茶、果汁、茶饮料等，其中凉茶产品尤为突出。加多宝凉茶以其独特的口感、丰富的营养和深厚的文化底蕴，赢得了广大消费者的喜爱，市场占有率连续多年位居全国前列。

(2)加多宝饮料有限公司在市场拓展方面取得了显著成绩。公司产品销售网络遍布全国，覆盖了城市、农村等多个市场。此外，加多宝还积极拓展国际市场，产品远销东南亚、欧洲、美洲等地区。在国际市场上，加多宝凉茶以其高品质和地道的中国风味，赢得了海外消费者的认可。据统计，加多宝饮料有限公司的年销售额已超过百亿元，成为我国饮料行业的佼佼者。

(3)在市场分析方面，加多宝饮料有限公司紧跟市场趋势，关注消费者需求变化。近年来，随着健康意识的提升，消费者对健康、天然、无添加的饮料产品需求日益增长。加多宝饮料有限公司敏锐地捕捉到这一市场变化，加大了健康型饮料产品的研发力度。同时，公司还通过线上线下全渠道营销，提升品牌知名度和市场占有率。在激烈的市场竞争中，加多宝饮料有限公司凭借其强大的品牌实力和市场拓展能力，持续巩固和扩大市场份额。

三、加多宝饮料有限公司市场营销策略现状分析

(1)加多宝饮料有限公司的市场营销策略在近年来表现出明显的特点。首先，产品策略上，公司持续推出新品，以满足不同消费群体的需求。例如，针对年轻消费者，推出了多款时尚、口味的凉茶产品，如“加多宝金罐”系列，该系列自推出以来，销售额同比增长了30%。其次，价格策略上，加多宝采取了灵活的价格调整策略，以适应不同市场的消费水平。例如，在一线城市，加多宝凉茶的价格略高于其他地区，以体现其高端形象；而在二三线城市，则采取了更具竞争力的价格策略。

(2)在渠道策略方面，加多宝饮料有限公司实现了线上线下全渠道覆盖。线上，公司通过电商平台、社交媒体等渠道进行产品销售和宣传，其中在淘宝、京东等平台的销售额占比超过20%。线下，公司通过与各大超市、便利店、药店等合作，确保产品在各个销售终端都能找到。例如，在2019年，加多宝与超过10万家零售商建立了合作关系，进一步拓宽了销售网络。此外，加多宝还积极开展渠道下沉，将产品推广至乡镇市场，有效提升了市场占有率。

(3)在推广策略上，加多宝饮料