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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
市场营销策划方案3篇
市场营销策划方案篇1
一、背景
十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人
们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，
卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，
作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社
会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析
（一）分析市场状况
十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌
握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的
昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好
者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:
1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的.价格
比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及
时解决他们
的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低
（三）目标客户状况分析
目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师
和周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可
以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价
格也合适。
2、老师：
老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题
1、优势：
①价格便宜
②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）
③产品质量好
④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场
⑥种类多样化
2、劣势：
①资金不足
博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
②货源不足
③对十字绣的知名度不高
④竞争对手多
四、营销策略
（一）产品（十字绣半成品）
主要营销的产品是：
1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）
2、手机套（成品可装手机、人民币等）
3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）
4、小挂件（成品可用来装饰包包等）
5、抱枕
6、钱包
（二）价格
目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面
卖的便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方
式，顾客有什么问
题可以联系我们，我们及时帮他们解决问题。我们也可以在我们能力范围内
针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。
通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。具体价格策略如下：
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