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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

2021市场营销执行方案5篇

2021市场营销执行方案1

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长避短，方能

百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值，以此值

得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而达成合作。因为现在的

家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，

那么自己就是可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就

很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概

率就大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰运

气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，一个企业要

想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自

己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

二、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为困难，作为

刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推广，从而将品牌强势的

输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，

一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)

确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定

位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你

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的公司，认可了你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，

很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因为一个新的

家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持住高的认知度的品牌形

象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，

而是集中与近期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人

群展开，从而显的更有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后有针对性的

找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传，抢占

市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分

信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐

步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。

2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。

不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而且，只

有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解，认可……这样，企业才

会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家

装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这

个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径!

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限资源来宣传

好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个重要的方法，就是加强

日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何一次传播活动都去支持品牌的建立，

有利于积累起品牌推广效果。

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最后，针