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办事处建设与人员管理;1、心理准备
2、管理能力（不是因为你被任命为经理，你的能力就有较大的提高，这仅仅是新工作的开始）。
3、资金的准备。
;1、规范下的费用承包责任制
2、规范下的费用承包责任制计划管理
3、规范下的费用承包责任制(专业化推广)
;;1、对所辖区域营销目标达成全权负责
2、对办事处人、财、物全权负责。
3、熟悉医药营销规律，掌握专业化推广的基本技能
4、竞资格为第一要务
5、不违反步长管理天条
6、医药代表的指导员和监督员
7、“人和”团队的打造者;办事处建设（基础）
人员管理（核心）
文化建设（精髓）
财务管理
销售工具管理
产品组合
价格策略
渠道选择
终端促销
;;基础建设——办公环境与设施要求：;;;;;;;;;;;;;;
高
50％90％
一二
三四
5％50％
低感觉能力(亲和力)高
说明：一、可能会进行强迫推销，成功机率50％。
四、漫无边际的推销，成功机率50％。
三、既无能力，也不愿意，成功机率5％。
二、能力和进取心都强，成功机率90％。
;;;
培
训
内
容
;全国销售经理;;;;;;;;人员管理——日常工作管理;;;谢谢聆听！
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