《采购战略培训》课件.pptVIP

**********************《采购战略培训》欢迎参加本次培训，我们将深入探讨采购策略的方方面面。by培训目标提升采购专业技能掌握采购流程、策略和技巧，提升采购效率和效益。优化供应链管理建立科学的供应商管理体系，构建稳定可靠的供应链。降低采购成本通过有效的价格谈判和成本管控，降低采购成本，提高企业竞争力。增强风险防范意识了解法律风险、商业道德和可持续发展等方面的议题，提高采购风险防范能力。采购管理概述定义与意义采购管理是指企业在采购过程中对采购活动的计划、组织、执行和控制，旨在以最优的成本获得最优质的商品和服务。重要性采购是企业经营的关键环节，直接影响着企业的成本、质量、效率和盈利能力。采购流程1需求计划识别和确定采购需求，制定采购计划。2供应商选择评估和选择合适的供应商，建立合作关系。3价格谈判与供应商进行价格谈判，达成最佳的采购价格。4合同签订签订采购合同，明确双方权利义务。5订单管理跟踪订单进度，确保按时交货。6验收与付款验收货物或服务，进行付款结算。7绩效评估对供应商进行绩效评估，优化采购流程。采购策略集中采购集中采购是指将相同的商品或服务从单一供应商处进行采购，以降低采购成本。分散采购分散采购是指将不同的商品或服务从不同的供应商处进行采购，以降低风险。招标采购招标采购是指公开招标，选择最优的供应商，确保采购的公正性和透明度。框架协议采购框架协议采购是指与供应商签订长期协议，以确保稳定的供应关系。供应商管理建立合作关系与供应商建立长期的合作伙伴关系，共同发展。绩效评估定期评估供应商的绩效，提升供应商质量和效率。合同管理严格遵守合同条款，确保双方权利义务的履行。沟通协调保持畅通的沟通渠道，及时解决问题，促进合作顺利进行。供应商选择供应商识别根据采购需求，确定潜在的供应商。供应商评估对供应商进行评估，包括资质、实力、价格、质量等方面。供应商筛选根据评估结果，筛选出合适的供应商。供应商考察实地考察供应商，了解其生产能力和管理水平。供应商谈判与供应商进行谈判，达成合作协议。协商技巧1准备充分了解市场行情、竞争对手和自身需求。2沟通技巧善于表达，积极倾听，建立良好的沟通氛围。3谈判策略灵活运用谈判策略，争取最大利益。4达成共识双方达成一致意见，签订合作协议。价格分析1成本分析分析供应商的成本结构，了解其定价依据。2市场调研了解市场价格，对比同类产品的价格水平。3价格谈判根据成本分析和市场调研结果，进行价格谈判。4价格控制通过合同条款，对采购价格进行控制。成本管控1降低采购成本通过集中采购、招标采购等策略降低采购成本。2控制库存成本优化库存管理，降低库存占用成本。3减少浪费提高采购效率，减少不必要的浪费。4提高性价比选择性价比高的商品或服务，以最优的成本获得最佳的价值。质量管理供应商评估对供应商进行质量评估，确保其能够提供符合质量标准的商品或服务。产品检验对采购的商品或服务进行检验，确保质量符合标准。质量管理体系建立完善的质量管理体系，确保质量控制的有效性和可持续性。仓储管理绩效评估指标体系建立科学的绩效评估指标体系，例如采购成本、交货期、质量等。评估方法采用定量和定性相结合的评估方法，例如数据分析、问卷调查、专家评估等。结果反馈将评估结果反馈给供应商，促进其改进和提升。法律风险合同风险合同条款不明确、履行不到位等风险，可能导致经济损失。知识产权风险采购侵权产品或技术，可能面临法律诉讼和经济损失。商业道德风险采购行为违反商业道德，可能损害企业形象和声誉。商业伙伴关系互信合作建立相互信任和尊重的合作关系。共同发展共同制定发展目标，共同成长。风险共担共同应对市场风险，共度难关。利益共享分享合作成果，实现共赢。采购策略制定目标明确确定采购目标，例如降低成本、提高质量、缩短交货期等。分析需求分析采购需求，确定所需商品或服务的类型、数量和质量标准。市场调研了解市场行情，收集供应商信息。策略选择根据目标、需求和市场情况，选择合适的采购策略。采购效率提升1流程优化简化采购流程，提高效率。2信息化管理采用信息化管理系统，提升采购效率和透明度。3供应商合作加强与供应商的合作，共同提升效率。4人员能力提升加强采购人员的培训，提升专业技能。采购谈判技巧1准备充分了解市场行情、竞争对手和自身需求。2沟通技巧善于表达，积极倾听，建立良好的沟通氛围。3谈判策略灵活运用谈