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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

装修行业市场分析

装修(英文：decoration)是指在肯定区域和范围内，对包括水电施工、墙体、地板、天花板、

景观等所实现的，依据肯定设计理念和美观规章形成的一整套施工方案和设计方案。下面

跟来看看大家关于装修行业的分析吧!

装修行业将来出路，运营模式汇总分析

一、纯高端市场：市场份额5%

高端公司或设计工作室(以高端设计落地为优势输出)，客单价100万以上。

主打设计师水平走设计品牌路线，以全案或设计+施工为主。

二、大型装企：市场份额30%

以东易日盛、名雕装饰为代表的大规模装企，还是会稳定的在市场中抢占一席之地。凭借

稳定的根基及品牌影响力对客户群体的传递和市场占有率趋于稳定状态，但传统装修行业存

在的坪效问题还是无法得到根本解决，据财政报表数据得出，大型装企净利润在6%，普遍

很低，据了解，在19年底一些企业已经开头不断优化和削减店面的投入和扩张。或许以2022

年为一个分界线，如何维持好现状和做到稳步提升，削减获客成本和运营成本的投入。能够

降本增效，维持产值和利润的平衡，是大型装企在2022年需要直面和解决的问题。

三、垂直型互联网家装：市场份额25%

以标准化产品，整装交付为主。线上获客，线下服务。降低传统装修公司获客成本，增大

获客流量，依靠稳定可复制的批量交付力量吸引客户，x99的整装套餐，标准化产品品类，

把设计，主材，施工规范为一个家装产品，经过4次节点验收和100多个的验收标准，进行

透亮信息化施工管理，主材品牌及品类选择规定在一个范围内，满意没有过多时间精

力投入需要快速消费做打算的客户群体。

分析：此模式需要稳定的后台运营系统及标准的流程、规章、交付力量来进行支撑，标准

服务流程的执行并不简洁，需要有一个标准且需要有人监督执行，此过程并不能实现透亮

化管理，家装严峻依靠人的执行力和工人的水平，假如没有一个稳定后台和成熟的激励机制

绑定，并不能实现标准化运营。家装行业员工归属感和稳定度很低，需要把员工变成海底捞

一样的服务标准，不仅需要激励机制更需要考核制度和企业文化的渗透。

四、批量精装B2C：市场份额20%

依靠房地产品牌赋能及官方背书，取得业主的信任从而降低获客成本和降低客户取信难度。

增加营销优势及快速转化率。运营模式同样以标准化为主，但批量精装模式比较挑城市和客

群，批量精装B2C模式适合于消费节奏快的一线城市边缘区域，业主在收楼同时可以一次

性搞定装修。不适用于改善刚需型住房，由于业主共性化需求比较多，容错率低，要求高。

这样的楼盘比较适合中等偏上的半包类公司。

五、BBC房地产定制精装模式：市场份额20%

在房地产销售卖房时绑定装修，并给予买房政策的绑定及优待。在业主购房时且最信任地

产品牌时签订装修定金协议，且定金不行退。不仅推动促进卖房的转化也可以直接在房地产

上游截流部分客户群体。相比于B2C模式，BBC模式更早切入，抢占时机和市场。后期交付

可BBC+B2C模式一起运营，还可更加快速提高小区占有率。

此模式在时机及获客成本上的优势大大提升，项目的胜利与否取决于1.项目品牌性及客户

的认可度2.楼盘销售程度的快慢难易和进展程度3.地产销售政策的绑定程度4.项目负责人

对整体的把控，置业销售的日常维护及关系的搭建和日常培训渗透及客户追踪。5.销售签约

嘉奖的快速变现6.精装的整体定价及产品优势7.项目整体的客群定位。

装修行业是夕阳行业么?将来前景怎样?