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从三力模型角度浅析燕京啤酒市场营销策略

一、三力模型概述

(1)三力模型，又称为波特五力模型，是迈克尔·波特于1979年提出的一种分析企业竞争环境的工具。该模型从供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁以及替代品的威胁四个方面，对企业的市场竞争环境进行深入剖析。通过这一模型，企业可以全面了解自身所处的市场环境，从而制定出有效的竞争策略。

(2)在三力模型中，供应商的议价能力指的是供应商对产品或服务的定价和供应能力对企业的制约程度。当供应商议价能力强时，企业可能会面临原材料价格上涨、供应不稳定等问题，从而影响企业的生产成本和产品质量。购买者的议价能力则反映了消费者对产品或服务的需求和选择对企业的影响。如果购买者议价能力强，企业可能需要降低价格或提高服务质量以满足消费者需求，这对企业的盈利能力产生压力。

(3)潜在进入者的威胁是指新进入者进入市场的可能性以及可能带来的竞争影响。如果潜在进入者的威胁较大，企业需要通过提高产品差异化、加强品牌建设等方式来建立进入壁垒，以保护自身的市场份额。最后，替代品的威胁是指市场上存在的能够满足消费者相同需求的其他产品或服务。替代品的威胁越大，企业需要不断创新和提升产品竞争力，以保持其在市场中的领先地位。通过对三力模型的分析，企业可以更好地把握市场动态，制定出相应的竞争策略。

二、燕京啤酒的市场吸引力分析

(1)燕京啤酒作为中国啤酒行业的领军企业之一，其市场吸引力可以从多个维度进行分析。首先，从市场规模来看，根据国家统计局数据，2019年中国啤酒市场规模达到4700万吨，其中燕京啤酒的市场份额约为2.5%，位列国内啤酒品牌第四位。这一市场份额反映了燕京啤酒在国内市场的广泛影响力和消费者对其品牌的认可度。

(2)在产品线方面，燕京啤酒拥有多个产品系列，包括燕京纯生、燕京冰纯、燕京黑啤等，满足了不同消费者的需求。以燕京纯生为例，其采用独特的酿造工艺，口感清爽，深受年轻消费者的喜爱。据市场调研数据显示，燕京纯生在年轻消费群体中的市场占有率逐年上升，2019年同比增长达到10%。此外，燕京啤酒还积极拓展高端市场，推出多款限量版产品，如燕京金典，进一步提升了品牌形象和市场份额。

(3)在市场营销策略方面，燕京啤酒通过线上线下多渠道布局，强化品牌宣传。线上，燕京啤酒借助电商平台，开展优惠促销活动，扩大产品销售范围。例如，在双11、618等大型购物节期间，燕京啤酒的销售额同比增长显著。线下，燕京啤酒通过与大型商超、便利店等合作，实现产品覆盖全国各大城市。同时，燕京啤酒还注重与消费者的互动，通过举办品酒会、线下体验活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。据统计，2019年燕京啤酒的品牌知名度较上年同期提高了15%，市场竞争力进一步增强。

三、燕京啤酒的市场竞争分析

(1)在中国啤酒市场中，燕京啤酒面临着激烈的竞争。主要竞争对手包括青岛啤酒、华润雪花、百威英博等国内外知名啤酒品牌。据行业分析报告显示，2019年燕京啤酒的市场份额虽然稳定，但在面临来自青岛啤酒的激烈竞争中，市场份额有所下降。青岛啤酒凭借其强大的品牌影响力和广泛的销售网络，在国内市场的份额保持在30%以上，对燕京啤酒构成直接挑战。

(2)从产品竞争角度来看，燕京啤酒面临着来自多个方面的竞争压力。例如，在高端啤酒市场，燕京啤酒的燕京纯生、燕京金典等系列产品虽然受到消费者认可，但面对青岛啤酒的崂山啤酒、雪花啤酒的高端产品线，燕京啤酒需要进一步提升产品品质和创新能力。此外，国际品牌如百威英博、嘉士伯等也不断推出适合中国市场的产品，加剧了市场竞争。

(3)在渠道竞争方面，燕京啤酒同样面临挑战。随着电商平台的崛起，消费者购买啤酒的渠道日益多元化，燕京啤酒需要加强与电商平台合作，扩大线上销售规模。与此同时，燕京啤酒还要面对来自传统零售渠道的竞争，如便利店、超市等。据统计，2019年燕京啤酒在电商渠道的销售额同比增长20%，但与传统零售渠道的销售额增速相比，仍有较大差距。此外，燕京啤酒还需关注新零售业态的发展，如无人便利店等，以适应市场变化和消费者习惯的变化。