医学资料 大型医疗设备销售培训 学习课件.ppt

大型医疗设备销售培训

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薛飞

2014.3

销售培训

◆医疗器械行业特性介绍

◆医疗器械市场现状

◆医院类型分类

◆客户风格介绍

◆成功销售人员具备的特质

◆受客户欢迎的销售人员具备的特质

◆销售人员的类型

◆销售过程及技巧

◆如何做一个合格的销售人员

对小学生来说，信息技术是一门新兴的课程，教学模式和方法没有固定的模式，传统的“填鸭式”教学方法也难得适应该课程的发展，但是个性化的教学能填补这个教学漏洞。具体做法如下：

一、培养创新教学，激发学生的学习兴趣

信息技术教学还处在摸索阶段，给教育工作者提供了很大的发挥空间。我曾听过许多语、数老师的课，其中不乏经验丰富者，从导入到总结，整个过程阶段分明，条理清晰。我曾借鉴过这样的教学方式，效果不能说不好，但整个过程死气沉沉，完全背离了信息技术课的宗旨。我也曾借助于教参来设计我的教学过程，可也只能用“生搬硬套”这个词来形容。不同于自己的初衷，不能充分发挥自己的教学特长，不一样的基础层次，当然就会在教学效果上打折扣。从事这门课教学久了，我慢慢体会到在教学设计时只有深刻地了解了教学内容后丢掉教材和教参，在不受任何牵绊的情况下，才能设计出好的教案。特别是不能拘泥于传统教学模式。一定要有创新，才能吸引住学生的注意力。如巧妙设计一些学生容易接受又能起巩固作用的作业形式或练习形式。汉字输入在小学教材中是一个很重要的部分，是我们的教学重点，可这部分内容实践性强，但却机械、枯燥。

二、通过现代化教学方式培养学生各种能力

信息技术是一门实践性很强的学科。但又不能完全脱离理论。所以在教学中必须处理好这两部分的比例关系。教学中学生们对理论有时会有排斥感。因为计算机课时本来就不多，好不容易盼到上信息技术课，老师又一味地理论来理论去，也难怪大家会反感。其实这样的情况如果处理好了，也是可以避免的，如今的教学方式已日趋现代化，比如，网络、多媒体的应用已大大地方便了现在的多方位教学。所以针对信息技术理论课较枯燥这一特点，我们可以用活泼的教学方法来弥补。

信息技术归根到底就是重在培养学生的实践能力。可千万不要以为实践课同学们就乐意上了，如果长时间连续练习同一个内容，保准会磨掉大家的积极性，所以实践课的安排也是不能忽视的，如在英打练习中可以适当地安排两种练习软件，我现在常用的是cai和tt。当大家对cai有一定的了解并都能掌握操作的情况下趁热打铁介绍另外一种英打软件，不光可以激起大家的好奇心，而且能避免学生对反复练习的厌倦感。最后还可以利用字母游戏来测试大家的成果，也许整个教学过程是在非常轻松的氛围中进行的，利用练习软件这种互动式的教学却让大家在不知不觉中提高了自己的实践能力。

局域网在教学中的应用也大大提高了教学效率，特别是在实践练习中通过局域网可对每位学生进行实时监控，一发现问题马上可以现场指导，而不会干扰其它学生正常练习，若学生有困难又可以电子举手，或通过文字发送跟教师机进行单线联系。要进行全体讲授时，又可以将所有学生的机器控制住。这样教学，不光能减轻老师的负担，而且能互动式解决问题，真顺应了现在流行的“个性化教学”这一观念。

三、成功教学有助于学生学习心态的调整

心理学的研究表明，学生在学习过程中取得成功或失败会在心理上引起不同的情绪体验。这种成功或失败的情绪体验，常常形成一种循环效益。因此，学生的学习欲望往往取决于自己对课程所表现出来的心态。兴趣是最好的老师，这是从事教育工作的老师一致公认的规律，结合心理学研究结果，我觉得提高学生兴趣的有效方法是让学生体验更多的成功，让更多的成功带来兴趣，让成功——兴趣——成功成为一条规律。如：学生在学习POWERPOINT应用软件时，我在最后一阶段的学习中安排了几个练习形式：1.利用你对POWERPONT的现有知识给你的同学设计一张美丽的课程表，2.利用你对POWERPONT的现有知识为自己设计一份简历，3.利用你对POWERPONT的现有知识给你最喜爱的动物或植物设计一套系列小报。让他们选择自己最感兴趣的作业形式进行练习，然后给他们充足的时间练习，有的同学学有余力，可以在完成一项练习后再择题练习。而其它学生则至少让他们能有一个完整的作品诞生。这样学生在练习中不断提高自己的软件应用能力，同时又能在兴趣和爱好的驱使下认认真真地对待自己的作品，当我们全班交流时，别提他们有多兴奋了，更让我欣慰的是学生在成功中体会到了学习的乐趣，进而将乐趣转成对学习的兴趣，学生对这门课一有兴趣，课堂学习学变得不再枯燥。因此我深深体会到成功教学的重要性，所以我常常将学生的作品保存起来，让学生互相传阅；对学生提出的任何做法，都会加以重视，并将它们付诸实现，让学生觉得自身的重